如何制定营销策略

2017/1/10 9:29:43来源:互联网热度:3814

同样的策略会产生不同的效果,根本原因是战略制定不同。免费送礼品,你家公司运营者是想借此吸引客户,让更多的客户来买你们的产品,而另外一家公司运营者是想借此传递产品的价值,让客户真真正正体会到产品的价值。你会买哪一家?同样的策略,不同的“初心”,效果截然不同。  

如何制定营销策略

有的公司运营者东一棒槌西一棒槌,遇到问题解决问题,这其实是最可怕的,直接拉缓了公司的发展速度,每天搞的人心惶惶,感觉到为什么这么难呢,为什么每天这么多问题,根本就看不到未来。关键原因就是没有做战略上的分析,运营者没有系统去思考市场分析市场。  

赚钱容易发展难,持续的赚钱,就必须有一个整体的规划!大的目标从来不变,小的目标不断的调整!从现在起“重置”你的思维,首先帮助客户实现目标,我们才有机会实现我们的目标,定目标一定要先给客户定目标,先帮助客户实现目标!遗憾的是很多人目标都是“今年我要赚20W,年底要买车”。这是两种不同的思维,不同的想法也决定了不同的人生,时间越久人生拉开的差距就越大…  

首先思考:怎么去引导人的思维方式?  

你先想想。  

这个思维就是我先帮他构建一个他渴望实现的梦境,我的产品就是在帮助他实现这个梦境的一个工具。别人的产品仅仅就是一个产品,一个功能。也就是在此你拉开了竞争对手的距离…所以我们卖产品绝对不能卖功能,而是构建梦境,帮助他实现梦境!  

因此做生意一定不要先找产品,否则从开始你就失败了,往后再努力再勤奋也会打折扣。做生意首先要确定利基市场,再研究这群人的梦境是什么,什么样的产品能帮助他们实现这个梦境。制定营销策略的时候就简单了,从开始你就在为他着想,只要他想实现这个梦境,即便你们营销策略实施的很业余,他的潜意识也会直接忽略掉。因为现在是他想要实现这个梦境……如果你没有做这些工作,你没有为客户制定梦境,那么你仅仅是产品的传递者,可有可无,客户找的是价格更便宜服务更优质的一家。  

思考一下。  

经营一群人,经营的是这群人的梦境,客户期待这个梦境能够实现,而不是想要买这个产品。  

在此基础之上制定你的营销策略,会达到事半功倍的效果。  

盈利三要素:  

1.潜在客户数量  

2.成交数量  

3.客户的终生价值  

通俗的讲,让更多人知道,成交更多人,更多人买更多次,介绍更多人。围绕这三点来制定你的营销策略。  

针对每一点制定的盈利方程式:  

1.开发新客户  

2.反复推销  

3.产品多元化  

实际执行中,一定不要“忘本”,把客户当朋友,去培养和客户的关系。我们是这样描述的,第1步与客户建立关系,不断开发新客户,第2步锁定与客户的关系,让客户只信任你,促使客户多次购买或者一次购买更多,第3步裂变客户的关系,让客户推荐更多新客户。  

经营生意就是在建立关系。建立关系就围绕一点,去和客户的梦境建立关系。你所做的每一件事情,你所说的每一句话,都是为帮助客户实现梦境!为帮助你的这个朋友“过的更好”。  

一定要记住,你所推出的每一个营销策略,目的都是在帮助客户去实现梦境,去推进梦境实现的进度。包括你所推出的每一个新产品,都是为帮助他实现梦境。当然你必须“实在”,每一款产品和竞争对手相比一定是高性价比,客户就会主动问你还有什么产品。  

想要卖产品绝对不能卖产品,要去卖梦境!把梦境描绘好之后,你开始卖梦境,再让人紧迫起来,卖产品就这么好卖!因为研究表明,人们害怕错过好处与机会,便会第一时间主动地去争取抓住机会。人们也会在时间紧迫的情况下迅速做出决定,不再拖延。  

这些都是秘密。赚钱的秘密。