新品牌成功率如何打造?

2017/1/11 11:39:59来源:互联网热度:3009

打造新品牌是一件非常困难的事。做小容易,做大也容易,而从小做到大往往是最难的。品类创新对于小企业虽然风险大,但从0到1这一步必须要走。  

新品牌成功率如何打造?

第一,把握趋势,而非追逐潮流  

不要找风口,要把握趋势。趋势是一种缓慢、持续的成长,趋势来源于一种全新消费观念的形成和普及。比如,在过去50年里,美国SUV市场持续增长,今天仍然是美国成长最快的细分市场之一,这叫趋势。  

趋势不是从开始后两三年就冲到一个高点爆发,但再过两年就没了。只有把握住趋势,你才能把握住一个长期可持续增长的品类。  

老板电器的“老任总”曾跟我讲,他之前做五金生意,但很快被替代了;后来做电风扇,刚有起色空调就来了。他就想一定要找一个可以做500年的生意。那是什么呢?  

500年之后,中国人应该还在做饭,所以他选择了吸油烟机。而且,吸油烟机当时的普及率很低,将来大家都会装。  

趋势会呈现出一种“蔓草效应”:一开始谁都不知道那里长着这种草,过一段时间却发现到处都布满了。  

互联网思维,从某种程度上强化了很多企业家对定位核心概念的理解和应用,我觉得这是它带来的好处。换一个说法,“爆款”这个概念更切中企业家的心智,说明“核心品项”这个名字不够好。  

第二,新品牌需要短期和长期两个战略  

短期的战略是在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度聚焦高势能市场,这样可以制造公关效应、累积品牌势能、形成公关和口碑,建立品牌。长期战略是,铺到更宽的市场,品牌需要进入更主流和广阔的市场。  

MissCandy为什么要聚焦在一、二线城市的指彩市场上,而不应该大面积地在全国市场上铺开?因为最佳的做法是,先在最高势能的市场上形成极大的公关影响力,然后再铺向全国。  

不要急于收割市场,首先要创建品牌,这是非常重要的。无数的新品牌为什么失败了?就是因为一开始急于收割市场,过早切入大众市场。  

新品牌必须有一个阶段,以高度的差异化或者是聚焦来形成公关和口碑。这个阶段可能是亏损的。但是特斯拉因为市值很高,可以支撑它持续运转。  

这个阶段产生的巨大公关效应可以帮助企业得到很多的资金支持。为什么市场上有那么多悄无声息的新品牌?因为没有建立公关,缺少了建立品牌势能的阶段。  

要成功创建新品牌,必须要有一个品牌形成势能的创建阶段。  

建立新的商业价值观,让创新成为企业的信仰。每位企业家迈出一小步,中国的发展就是一大步。这样,才能真正在微观上推进中国宏观经济转型。