小企业做品牌 要把销售和营销融为一体

2017/7/21 10:26:02来源:策划老久热度:5557

现在的互联网时代给了小企业千载难逢的好机会,因为从来就没有一个时代能够达到如此的信息对称的程度,而这个程度在未来还会递增。  

小企业做品牌 要把销售和营销融为一体

看看这月销量,累计评价数,羡慕吗?你也可以做到  

想想在20年前,像三只松鼠这样的品牌有可能迅速崛起吗?不是不可能,而是需要太多的资源支撑了。互联网时代有太多这样的例子了,因为信息的对称性,支撑了企业能够通过更广泛、更精准的渠道对接用户,而通过用户点评这种简单的方式,让原来小范围的口碑传播变得更加的广泛(在淘宝买东西的时候,你会看什么呢?看完产品就是用户点评吧,一个是看量,另一个是看差评,这也是为啥淘宝店非常在意差评的原因)。  

这或许是一个与原来品牌成长的故事完全不同的故事结构,原先的品牌成长需要很多年时间,需要有信仰,需要故事,需要与人交流的温度。  

而现在的品牌成长可以是非常快速的,虽然根基不稳,但是可以先让它长起来,再慢慢增加营养,增加信仰,增加故事,这个过程是通过销售和品牌共同成长而来的,也就是说,当你的产品快速销售的时候,你的品牌也得到了快速传播,而在这个过程当中,将品牌信仰(定位),品牌故事植入其中,也能够构建起一个完善的产品品牌。  

销售和营销的结合非常重要  

这里所说的并不是不要品牌定位和目标受众的分析与研究,而是将营销与销售结合在了一起,你的消费者就是你的营销团队,能做到吗?这需要更强有力的品牌价值体现。  

三只松鼠当年的成功,其实也没啥,首先是产品的质量好,其次就是用户体验好,多一个果壳垃圾袋,多一个密封条,多一个剥果壳的工具,非常简单的东西,让用户感受到了无微不至的关怀,再加上淘宝店里大量的用户点评,没啥说的,不买它买谁。于是,三只松鼠的品牌就迅速的成长起来了。  

就这么点儿小玩意,能多花几个钱呢?  

这个,其实你也能做到,想想如何讨好你的消费者,让他有宾至如归的体验,有贵如上帝的体验,只要你的销售渠道是畅通的,营销就是和销售在一起的。  

你的品牌有没有更高的溢价,这个是非常关键的,如果你的产品总是盯着那些钱包瘪瘪的人,那这个溢价就难了,反之如果是面对的钱包鼓鼓的人群,你的产品如果没有溢价人家还不理你呢!这也就是为啥中国产品早在上个世纪90年代初就进入俄罗斯市场,而直至今日,仍然是欧洲的奢侈品品牌在俄罗斯独领风骚的原因。  

认识几个?有中国的吗?没有呢!  

现在的中国,正处在消费升级的阶段,大家不再盲目的追求大企业、大品牌,而是看产品是否更适合我,能否为我带来更高的精神需求。一个小门店,就可以月营收几百万,一个服装摊位,就能够创造出一个不可想象的大品牌,一个淘宝店,就可以年销量过亿,这其中有产品的功劳,更是品牌的价值所在,因为你的定位,消费者认可你的定位,你的产品才能够卖的出去,你的品牌才能够树立起来。  

你的产品必须具有更高的目标消费人群  

钱包鼓鼓的人不仅仅代表着你能赚更多的钱,更重要的是他们还代表着整个社会的话语权。给大家讲一个故事,大家都知道北京人爱吃卤煮,就是火烧和炖好的猪肠和猪肺放在一起煮,这个吃食原先早年间在北京并不流行,主要是穷人和下人吃的东西,因为有钱的八旗子弟才不会吃猪下水呢!他们吃肉。可是到了晚清时期,八旗子弟也没钱了,嘴还馋,逼着下人做好吃的,下人们没招,就把这玩意给主子吃,主子吃了感觉还不错,慢慢的开始在北京的上流社会流行起来,最终才成为了北京的著名小吃。  

成功人士在哪个方面的选择都会成为别人追逐的对象,如果其中包括你的品牌多好  

这下明白为啥奢侈品的品牌传播的比普通品牌传播的快了吧,因为他们的消费者是拥有话语权的,这个话语权可大可小,在公司里、在一个城市里,在一个国家里,你的消费者拥有话语权,你的产品销不好才怪,看看,消费者和营销者好像又在一起了。  

说起来容易,做起来难,各位伙伴的首要任务仍然是生存,可怎样才能在生存的同时把品牌做起来呢?老久觉得上述的这些内容会对你有些帮助吧,想办法把销售和营销整合在一起吧,将原来的两条线变成一条线,不仅节省了大量的广告费,还能够通过口碑更好的塑造品牌,何乐而不为呢!估计如果是广告公司看到老久的这篇文章都会气死了,不用气,本来现在广告生意就越来越不好做了,放心,以后会更不好做的。