品牌单品营销到底蕴藏着怎样的秘诀?

2017/8/23 9:58:01来源:互联网热度:5577

康师傅红烧牛肉面做起来后,其他口味的面都接着起来了,品牌单品营销的到底有着怎样的秘诀呢?如何打造单品爆款?

营销想必大家都知道,可以理解为以产品为着力点,以市场需求为导向,通过推广、提高曝光度来达到产品销量。

品牌单品营销到底蕴藏着怎样的秘诀?

品牌单品营销不外乎在前面加上了“品牌”和“单品”两个字。品牌单品营销其实是对某个单品或单品系列而言的,通过对其包装和推广来到产品销售量的同时也提高产品品牌的知名度。当一个产品的品牌知名度打出去之后,方可以品牌单品为前提,达到销售的目的。

品牌单品营销首先要做好单品的品牌化,譬如我们想到某一品牌就会想到一个单品(茅台会想到白酒,格力会想到空调,联想会想到电脑)这就是所谓的品牌化,其实它包含了品牌的名称、商标等。听其名,看其标识就会想到是什么商品。购买者通过品牌就可以了解到其单品的质量好坏;当一个单品的品牌打出去之后,更有助于购买者提高购物的效率,有助于提高商家的销量。

当然,如果商家想要把品牌的打出去,就需要对其品牌进行大肆的宣传和推广,现在市面上的推广和宣传的方式也比较广泛,搜索引擎、自媒体推广、广告投放等等。如果想要系统的对产品进行推广,可以选择单品独家推广方案。

品牌效应扩大之后,企业可以利用其产品的品牌来带动企业的其他产品的发展及营销。品牌化有时候是用户接触的受力点。如康师傅一个红烧牛肉面做起来了,其他口味的面也接着起来。其他口味的面做起来,其实不是因为其口味,只是因为所有人知道康师傅这一品牌,是这一康师傅的品牌起到了一定的作用。

那么单品营销应该如果做呢?首先要确立单品及单品系列,其次从这些单品中提炼出亮点,亮点的提取是一个关键的环节,这一产品的亮点越多,其最终的转化率就有可能越高。可以从产品的功能、口碑、品牌实力和品牌故事入手扩大其影响力。

单品营销又有什么优劣势呢?

1、单品营销仅仅对一个单品和单品系列进行营销,相对整个行业来说,运作起来相对比较简单。

2、单品营销的回报周期相对较短,节约人力。

对于种类较多的产品而言,需要的专业的人才比较多。而单品营销只需要对一种产品或是这一单品系列进行详尽的了解,并进行针对性的营销推广。

3、单品的营销效应有助于单品的销售转化率,同时可以带动相关系列产品的销售。

当然单品营销也存在着劣势,譬如单品的单一化,即使单品和单品系列做起来,其服务和质量做不上去,也会适得其反。当然也可以将其服务看做成一种单品,达到单品与单品间的结合。

针对单品作营销,投的资源和下的力度都比较足,包装过于精美了,反倒给人忽悠的成份。

总之,真正的单品营销不是简单的做特价推广,而是通过对单品进行包装销售、提炼亮点、打造理念进而来增加购买力。