职场技巧:如何针对薪酬二次谈判

2017/9/6 10:44:14来源:老板分享热度:4373

 职场中,面试谈薪酬,要么是一开始就谈定,要么就是先谈试用期工资,达到转正要求再谈转正工资。公司用人部门在衡量和设定这个规则的时候,往往是因人而异,处理比较灵活。但是据我统计,如果选择第二种方式,转正薪酬能达到预期值的非常少。 

职场技巧:如何针对薪酬二次谈判

我有一个做市场营销管理的朋友去一家公司面试,经过几轮面谈最终和老板坐到了一起聊到了期望薪酬,他给公司报了7500,可是老板拐弯抹角说了一堆废话以后,告诉他可以先定试用期工资4000,转正后根据能力再定,并承诺只要能转正,工资绝对能够满足他的期望,而且可以提前转正。我朋友考虑后答应了公司的要求。不过令他苦恼的是,进入公司后,发现老板对这块业务并不重视,做了一个月他申请提前转正,期间他也是按照公司的考核目标完成了任务,但是流程到了老板那里就没反应了,后来忍着一直过了三个月,到了规定的转正期,人事找到他准备办转正手续,可是他却说工资还没谈,当时人事也挺诧异,跑到老板那去问才确定确有其事。第二天老板就主动找他了,进到办公室第一件事就是让他讲讲这三个月期间的主要工作内容,他挑了些比较重要的工作讲完后,老板讲了一大堆以前的案例,反正最终的意思就是工资只能给5000,扣除社保和个人所得税以后4000多,算下来跟试用期差不了多少。因为没有多问,我也不太了解具体过程,只了解了开头和最后结果。  

职场技巧:如何针对薪酬二次谈判  

一、试用和转正工资分开谈的前提  

这个问题我们要先明白,为什么公司宁愿高薪请新员工也不愿意给老员工涨工资的问题,这里面最关键的因素就是新员工的期望评估价值更高,即便能力相同,但是由于期望值高的原因,往往公司会给出超出其本身实际价值的报酬。明白这个道理以后,那么我们就要对自己进行评估,因为这种方式是把双刃剑,有好有坏,如果你对自己的能力非常自信,选择试用期薪酬与转正薪酬分开谈的方式可以在后期通过二次谈判为自己争取更高的报酬。反过来讲,如果你并不认为自己有信心能够与公司进行二次谈判,那么最好是面试就谈好转正薪酬,因为如果二次谈判会涉及到二次评估,那么你会处于比较不利的状态,搞不好就会像上文案例中所说,转正薪酬会和试用期差不多甚至还要低。  

二、员工转正前必须要做的准备  

如果你与公司约定的是第一种薪酬方式,那么你在决定答应公司之前,最好跟公司明确转正或者提前转正的考核标准,通过完成考核标准来确定是否符合转正条件,同时也可以让自己自信的跟公司进行二次谈判确定转正后薪酬。当公司与你谈好考核标准后,你还需要对考核标准进行评估,自己是否能够完成,公司需要提供哪些支持,当这些问题都能得到解决后,你就可以放心的进入公司开始工作了。  

三、创造转正前的谈判资本  

这里要告诉大家的是,谈判资本并不一定是要超过公司对试用期的预期,而是要做到工作捆绑,我们很多职场人在试用期阶段,都在担心试用期做得不够好,无法通过转正或者被延迟转正,其实这些担心都比较多余,因为一般进入试用期超过15天没变动,基本上转正的机会都非常大,但是如果你是跟公司约定的试用期和转正期薪酬分开谈的话,就要注意这里面有个很重要的经验,就是试用期努力制造推进方案。很多人试用期到岗后不知道自己能做什么,每天都是听领导安排做事,其实这样是比较危险的,如果你能自动自发的去思考自己的工作,自己去策划工作方案,而且方案的执行周期尽可能设定在三个月以上,正好超过你的试用期。那么只要你的这个方案能够通过,我可以保证你转正成功率100%,而且在二次谈判时能够有更多的谈判资本。如果听不懂,我举个例子,员工刘某某入职后就开始着手思考策划一份阶段性的项目策划推广方案,方案执行周期是四个月,那么到了第三个月转正时,方案还在执行阶段,公司这个时候不可能淘汰他,相反会为了方案推进而满足他的一些特殊需求,这就是做到了工作捆绑,这个经验同样适用于其他试用期人员,那你如果说不是人人都是可以写方案的怎么办,我只能说你的意识还不够,我认为不论什么岗位,哪怕就是一个文员,也可以去主动制定自己的工作推进方案,这就是等领导安排工作,和主动开展工作的区别。  

四、转正工资该怎么谈  

说到最关键的环节,如果一切顺利,到了该谈转正薪酬的时候,具体工资怎么谈?我无法建议你具体金额,这里我主要讲两点技巧,第一,有依据,第二,有未来规划。有依据就是能够说出试用期期间的工作成果,说不出来绞尽脑计也得想,有未来规划,就是一定要讲得出你接下来准备做什么,怎么做。如果能围绕这两点来讲工资不会太差。如果你马上要跟公司进行谈判了,不妨拿出纸笔,好好想想写下来。

广告招租
相关推荐
职场规则:实行薪酬保密制度好处

职场规则:实行薪酬保密制度好处

薪资保密制度是职场上最重要的规则之一,不透露自己的,不打听同…详细