创业宝典:5大占位模型

2017/11/29 10:35:27来源:互联网整编热度:3964

有很多创业者想改变世界,想成为下一个独角兽;也有很多创业者并没有改变这个世界的想法,并没有成为下一个马云的想法,也无论你的愿望是做个赚钱的小企业还是做一个改变世界的大企业,你都得面对同一个话题:

创业宝典:5大占位模型

“先活下来,再想伟大”

无论如何你都得先越过“0——1”的阶段才能经历“1——0”的阶段,对吧?

那么这篇文章,我就来分享一下如何做个赚钱的小企业,创业宝典——五大占位模型。

占位模型,我认为小企业是只要做好这几件事,可以低成本获取客观的回报,并且比那些吃力不讨好、没有可持续性、不能产生溢价的网赚项目好多了,一个具有营销能力者创业必选的好方向。

创业宝典——占位模式,我个人总结了主要包含5个占位:

第一,占心智

第二,占搜索

第三,占资讯

第四,占战场

第五,占口碑

第一,占心智

营销其实心智资源的争夺战,一个好的定位,一个好的产品名字、一个又购买力的广告语都能够高效率占据客户的心智,让客户更加容易下购买决策。

1.痛点分析——研究竞争对手、研究客户、研究行业

2.产品定位——找到一个未被满足的需求,避开和大企业的直面进攻

3.产品命名——好记、好识别的名字

4.广告语——购买理由

第二,占搜索

互联网特点是没有地域限制、没有边界、低成本、传播范围广,非常适合创业者进行选择。

1.搜索渠道的布局——百度、知乎、贴吧、视频平台、微博...

2.搜索关键字——根据行业特点和搜索指数进行设计

3.内容类型——公关文、加盟信息、产品验证、截流信息、产品介绍等

4.内容形式——图片、音频、文字、视频

第三,占资讯

要想快速成为某个行业的权威定位,输出大量的专业的内容是一个捷径。

1.成为这个行业的首席知识官——当别人认识一个行业是通过阅读你普及的资讯的时候,这个就是巨大的流量入口

2.打造发言人或组织——不断产生溢价,增添人格魅力

3.媒体布局——公号、百家号、今日头条、知乎、简书、一点咨询、大鱼号、喜马拉雅等

4.传播媒介——图片、文章、视频、音频

第四,占战场

作为小企业将现有客户终身价值最大化是我们必须持续思考的话题,所以我们占领我们想要的的战场,能够带来可持续性的战场,而可持续性的第一点就是和客户不断进行交互。

1.选择平台——淘宝单向属性,并且现在进入壁垒高,建议微信作为主要切入点

2.客户资源累积——拒绝和客户单向交互

3.客户交互——利用微信、课程、内容。社群和客户紧密联系在一起

4.客户关系打造——不断交互,打造良好的客户关系,才了解——认识——喜欢——爱上——离不开

5.客户深度需求挖掘——拥有了客户数据库和良好客户关系,再销售其他产品

5.占口碑

前面3点讲的是市场开拓的尖兵,第4点是第5点是留住客户的维和兵。拥有好的口碑不仅仅有利于客户的转介绍,也有利于品牌能量的累积,当达到一定的临界点的时候,就是爆发的时候。

1.产品的打磨——细节、效果、包装

2.超好的客户体验——购买阶段、使用阶段、售后阶段

3.为产品设计传播属性——让每一次购买都有开箱照或者口碑传播的机会

4.让使用者拥有身份感——客户购买你的产品一定是为了实现某一个目的,进而拥有某个状态,让他认可你给他的身份

这个模型能够让你从蓝海市场以低成本投入获得高成本回报。一个未被大量开发的市场,通过以上5点去做, 你也能够轻松实现一年100万的收入,过多我也不敢承诺,100万的机会还是很大的。

其实归根到底大家可以看到的是这两个关键词:“流量和产品”。

说在文末:

你可能会说:“一个红海市场呢?一个蓝海市场还要你干嘛?”

你要记住一点,营销厉害的人并不是能够在红海市场中脱颖而出,而是选择蓝海的那些人。因为营销第一节课就教你选目标市场,一个拥有大量市场空间的市场。

在营销上,迎难而上不是勇气,而是傻逼。所以选择成功几率大的行业是智者的行为,选择大于努力。