品牌营销策划怎么做?

2018/7/3 10:20:46来源:科技详解说热度:3844

品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程,能让消费者一想到某个产品就能联想到我们的品牌,或者一提到品牌,就能联想到相应的产品。

品牌营销策划怎么做?

产品定位

产品定位是品牌营销的首要工作,清晰的产品定位和目标用户群的定位是运营推广的基石,对于后期产品推广有关键性的助推作用。定位包括了产品的定位和所对应的目标用户群的定位:

对产品的定位,也就是能清晰地描述自己的产品,产品能满足用户的什么需求,能为用户提供什么等等。对这个问题分析得越透彻,产品的核心目标就越准确。

对目标用户群的定位就复杂得多,例如分析用户的特征就包括了年龄、性别、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等等;是否具有与产品相关的特征;以及这些用户在使用产品时的一些习惯思维和场景特征等等。

分析竞品

对竞争对手的分析是营销策划的一个重点,通过对竞品的分析了解,能够得出具有商业价值的结论,而这个结论将有助于我们的品牌营销找到更好的突破点。

通常,获取竞争对手的信息可以通过一些搜索引擎搜索产品关键词,排名靠前的几位都可以拿来分析;或者是到行业网站、资讯类网站查找最新资讯;一些行业展会、同行交流会同样可以利用起来。

而对竞品的分析一般包括了对竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略、目标用户、产品的核心功能、优缺点、运营及推广策略等等方面进行分析。

推广方案

前期的数据分析准备工作都完成了之后,就可以对产品开始实行推广了。在推广的过程中要学会从运营中找的问题,总结良好经验,寻找最优质的渠道,并适时改良产品的属性。对于推广的渠道,企业可以开展线上与线下的并驱模式,推广方式数不胜数,诸如论坛推广、微博推广、社交平台推广、广告推广、新媒体推广等等,我们可以根据企业的自身实际情况及客户的定位特征来自主选择。

目标制定

企业的品牌营销策划,还需要有一个确切的目标制定,目标可以让推广的工作始终保持正轨方向,也有利于及时调整运营状态,当然,最重要的还是能起到督促的作用。以上所说的三个产品运营的阶段其实都需要有一个实质性的目标确立:

产品定位和竞品分析的主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性地调优。这个阶段数据量不求大,但求真实,能真正对策划起到实际性的指标作用。

之后的推广期主要目的在于扩大影响,吸收用户。在这个阶段需要配合各种资源多管齐下,争取达到用户量的爆发。

而营收期,也就是产品真正投入营销工作时的主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收,这是策划的终极任务也是最终的目标。