协调线上与线下的矛盾,板材企业可以这么做

2017-01-05来源:中国木业网热度:15011原创

随着电商大行其道,线上与线下销售的矛盾也不断凸显,对于板材企业来说,做电商是大势所趋,但实体店更是发展的根本,因此,协调好线上线下的矛盾成为当务之急,今天木业网小编便罗列出当下板材行业经过尝试与摸索得出的较为完善的三种发展模式,板材企业可以有所借鉴。

协调线上与线下的矛盾,板材企业可以这么做

第一种:双品牌运作

顾名思义,便是运作两个品牌,在线上线下分别采用两个不同的品牌,如此便可以有效的解决传统板材企业线下销售和线上销售的矛盾。不过需要注意的是,如果在线上采用没有任何市场基础和知名度的新品牌,就相当于重新运作一个品牌,对于线上发展团队的能力要求会很高,因此当板材企业拥有品牌运作推广能力强的团队和较多的资金投入的基础时,便可以采用双品牌运作模式。

第二种:产品差异化运作

产品差异化运作模式在当下板材行业被广泛运用,即线上线下实行产品差异化运作,例如在线上线下分别进行不同款式、不同系列或者不同品类的运作,也就是说线上有的产品线下没有,线下销售的产品线上不存在。如此便可以有效区分线上线下产品,避免了线上线下产品价格的冲突问题。但,值得注意的是,采取产品差异化运作模式,要求板材企业具备较强的产品研发和生产能力,能够支撑线上线下两条线路的产品。

第三种:统一零售价运作

线上线下销售的矛盾主要集中在价格上,线上销售相比于线下销售无需支付店面成本,相同产品价格上会低廉很多,这便造成部分消费者会选择线下查看线上购买,如此便引发线上线下的矛盾。为解决价格问题,部分板材企业采取统一零售价运作模式,将线上线下零售价全部统一标注,将线上销售作为实体店的补充和引流工具,这样就可以促进线下销售,不过也存在线上价格优势不复存在,成交量不高的弊端。

以上三种运作模式都可以有效的调和线上线下的矛盾,板材企业可以根据自身实际情况选择适当的运作模式,也可以从这三种运作模式中汲取灵感,走出自己独特的发展之路。

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