行业名家深度解析:2017年红木家具行业路在何方?

2017-06-19来源:知木网热度:6085

红木家具的前景是广阔的,只是当下需要走出一条属于自己的路。

2017年业已过半,从红木原材料市场到红木家具市场,都显现出更为复杂的局面。精品越来越少,价格越来越高,买家的判断和选择越来越理性。红木家具行业的生存之道也在随着时代的变化而不断的进步,优胜劣汰。那么,2017年的红木家具行业路在何方?

朱 长 岭

慎用材料,力促红木行业持续发展

中国传统家具行业是一个牵扯到民生的行业,我们做的是其实是消费品。消费品行业是一个常青行业,就是说不管社会怎么变化,用家具的人还要用家具。而CITES公约的限制对我国传统家具行业有着很大的影响,它意味着我们能使用的材料在逐渐减少。对材料不能不慎用,怎么办?

一是使用材料上要节约,不能浪费,因为红木材料生长周期长,我们不能把子孙后代的东西都在这一代消耗掉。

二是使用这种材料制作的家具,不应该成为大众消费,而应做精品,放到适当的地方去消费,这也是我们的责任。当前市场上还存在着一些“土豪版”红木家具,用料大,造型夸张,装饰功能差,使用功能还少,这样的家具应该逐渐减少。

从家具生产企业来看,现在全国这么多企业,水平却是参差不齐。这就需要通过全行业不断地改进,同时督促这些水平尚低的企业,要么转产,要么提高,不提高就要转产,不应用珍贵的材料制作低劣的家具产品。

杨 波

2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势

我敢说,2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势,这取决于原产国对原材料砍伐和出口交易的收紧,以及国内原有存量日渐消耗而又缺乏相应的补充。红木家具市场目前已经趋于良性发展,通过目前情势来看,春天已经到了。

市场经过两年的观望,刚性需求已经开始抬头,从2016年国庆节期间的上涨行情看,大家知道市场基本已经触底了。盘整了很长时间,材料价格一直没有往下走,这从某种程度上也很能说明问题。

并且,我推断这次材料价格上涨时间会长于以往,持续时间会更久。对于及早抓住机遇做好定位,致力于生产精品的企业来说,市场将会越来越令人乐观。

邓 雪 松

第二场行业大战即将来临

持续了十多年,大盘拉升,个股普涨的这种行情已经结束了!目前市场已经清晰地进入到了一个拐点,大浪淘沙、去粗存精的行情深度调整还将持续。

“这轮材料大涨并不会带动整个市场迅速回暖,反而会加大调整的力度和市场细分的速度”

红木企业要在未来生存发展下去,就只能走入市场细分的战场。但是,企业应该反问自己是否具备这种转型的能力,从技术开发、产品研制、加工制作、市场营销、整个企业文化上来衡量,是否具备这种实力;以及老板自身的眼光胆识,是否具备第二次创业的勇气和精神。如果答案是否定的,那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨的机会撤退保本。

对于已经做好了各方面的准备,希望后续有较好发展的企业来说,接下来要做的第一点是去库存,轻资产,把库存的产品尽可能地往外抛,将现金回笼;然后冷静地结合市场方向进行定位,把现金投入到产品研发之中。第二场行业大战将会来临,行业格局将会因此改变,一批行业黑马一定会在最近几年涌现出来,眼下已经到了拼实力、拼胆略、拼定位、拼策略的阶段。

金 樟 洪

市场冷清之下的红木企业有几种死法?

整天喊着材料上涨受不了,市场冷清受不了的人有两种死法:一种是吓死,一种是笨死。

其实,无论是从资源数量、国际局势还是经济环境来看,木材料价格的上涨都是必然的结果。我们现在最关键的是应该注重提高产品本身的价值,核心是要做出有价值的产品,这样企业才能够在未来的市场竞争中立足。

从消费的角度来看,中国的顾客群体也发生了深刻的变化。现在的顾客不再像以前那样热衷于逛商场比价格了,80%以上的顾客如果你不主动给他更多的服务和消费体验,那么,你根本就不会有机会了。我们应该借助新媒体,进行文化、包装上的软营销,而不是硬的推广。红木家具是高端的奢侈品消费,而非普通的日常快消品。消费市场在变化,产品的创新也应该有相应的变化,一天到晚抱着老古董不放是不行的。

因此,无论市场如何变化,发展的机会都一直存在。对消费者来说,进行红木家具的投资永远不晚;对于企业来说,进行生产的转型和营销的革新永远不晚。问题的关键是,“你准备好了吗”?

伍 炳 亮

市场在变 消费在变

第一,中国经济的发展会在波浪式之中不断向前发展,从目前经济放缓、市场低迷,人们对不明朗的经济前景不看好和有些失望的情况下,正是我们投资的黄金时期,机不可失,时不再来。大家可以回想2012到2013年底,各种进口红木原材料价格创造一个又一个新高的情况,现有很多木材和2013年高峰时对比已经回落了20%至50%左右,市场行情已经回调到底部。

第二,对于目前市场消费意识变化方面,红木家具企业应针对不同的消费群体需要有清晰的市场定位,应与时俱进,迎合市场发展变化和需求。以不同角度起到引导消费的作用,打造出一个具有当代审美理念的品质家居环境。 

第三,红木家具企业家们在目前经济低迷的时候,能否度过难关,在新常态下得到平稳发展,要有一个清晰的发展思路和明确的目标,定位于做精、做特、做优、做专,做好看、好用、好坐的家具,多开发和不断创新设计新的与众不同的精品,尽量减少与同行产生恶性竞争。

无论企业是做什么材料的红木家具,都应该走精品化、系列化之路,如何才能够制作出好看、好用、好坐的作品,这要靠每一位企业家、设计师的智慧,通过有思想、有水平的设计,为每一件家具创造“美”,才能创造市场、创造高附加值,才能迎合市场需求,稳步向前发展。

张 正 基

重新洗牌时代,求变是唯一的出路

2017年,整个红木行业应该是会出现洗牌了。未来,那些有思想的企业,才会弯道超车,越做越好。 

我认为未来红木家具原材料会更紧张,这将导致很多企业会停产。因此,红木企业一定要不断地去创新。不求变,就是等死。可能在2017年下半年,国内红木家具行业就将形成一种新的模式——工业3.0,加上资本的力量,加上有思想的、新的销售模式,这可能将整个行业给颠覆了。

所谓工业3.0,即是指家具制造的工业自动化,投入现代化的数控生产制作设备。可以看到当前的红木家具生产,一方面是劳动力越来越紧张,一方面是虽然市场不好,但工人的工资仍然在涨,工业自动化的发展就是一种积极求变的方式,能把占生产成本相当高的人工成本降下来。现在很多企业其实已经开始往这个方向走了。

李 兴 畅

材料稀缺,去红木化势在必行

2017年以及未来很长一段时间,随着名贵红木材料的枯竭,行业将会进入一个去“红木化”的阶段,寻找新的替代性材料,比如开发利用深色硬木材料。

此外,材料稀缺会倒逼企业改革,对市场进行细分:一方面,会更加注重原来名贵红木材料的深度利用,坚持传统的榫卯结构,进一步优化产品质量,工艺更加精细,走高端定制路线;

另一方面,在材料用量比较大、面对的受众人群比较广的家具上,利用新材料,进行新定位、新包装,强调创新设计,适应新的家具消费群体,乃至开发中西合璧的家具,走出国门,走向全球性的广阔市场。

黄 俊 豪

要敢于尝试新材料

目前,家具还没有跟着材料一起上涨,因为从材料变成家具有一个过程,这其中大概会有三四个月的滞后期。后一步家具价格必定上涨,但涨幅不会太大,因为市场气候并没有发生大的变化,我个人的推断估计上涨幅度大概会在10%~20%之间。材料的上涨目前对行业来说暂时算是个好事,对于企业来说是个机遇,因为可以乘机清掉一些库存,回流资金。

在名贵材料日益稀缺的今天,企业的出路一是靠款式好,二是发掘材质好稳定性佳的新材料。我个人当前比较关注血檀,并且尝试用血檀来做明式家具。血檀跟紫檀很像,并且现在资源充足,供应量大,材质优良,非常有潜力。

很多企业对新材料都不太敢尝试,就像之前的缅甸花梨,并没有多少人知道,商家不愿意买。后来知道的人越来越多,需求量越来越大,砍伐量越来越大,等到大森林都砍完了,价格也涨上天去了。机会永远属于先知先觉者。

吴 名 光

行业整体回暖势在必然

我们基本上可以认为,前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨,但基于目前政策和市场的影响,稳步上升的势头已经显现。而且这几年红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振,也恰好说明了一个问题,那就是红木文化已逐渐深入人心,红木市场消费需求依然坚挺。

可以说,我们前几年市场低迷时的坚持已经看到了回报。2016年的原材料上涨,肯定将在2017年的家具成品市场体现出来,行业整体回暖势在必然。我们要做的是提升产品质量和艺术水准,做好市场推广和消费服务,助力下一轮的行业发展。

责编:阿堂