对付799、19800营销套餐 定制企业仅有20%胜算

2018-05-16来源:泛家居营销管理热度:5817

一个行业,总会有带头大哥,他的一举一动,都牵动了后面的千万小弟,而在众多策略里面,跟随策略成本最低、技术最简单,也就导致了全国上下一片红。

一个行业,长尾的企业是最多,千千万万这样的公司,才汇聚成了一个行业,一个产业。世界上,没有两片相同的树叶,规律是这样的差异,为什么会被整个799、19800充斥着呢?因为如果我不做,我就跟不上时代了,下面的经销商与终端消费者都在躁动了。确实影响太大了,店面多、广告多,这样好比美国做什么,欧美这些、日韩以色列等这些小弟是不是也得跟进。

这样的舆论才是最致命的,扰乱你的整个战略推进思路。

商场既然是战场,意味着就有人死亡。美国打战,从来是自己牺牲小,怂恿小弟去干杀人越货、打打杀杀事情,顶多自己出点钱。他死亡少,还可以把对手干掉,跟谁的小弟就遭殃。

如果你每天去对付799、19800,能不能很取胜,有20%把握。

虽然“知己知彼,百战不殆”,但是知彼不知己,就是20%胜率;甚至会让你陷入对方的陷阱之中:

对手在799、19800是充分的准备,无论是生产、供应商、营销都是做足了工作,你既然是跟随,就是属于匆忙应战,准备肯定不充分,资源也没有对手充分,你的生产成本还要高,供应商价格也要高,品牌又没有对手高,那你获胜的几率为20%算是高了。

好比一支训练有素的军队,你是新兵蛋子,怎么有对抗性,唯一的结局,就是尸骨累累。

现在我们的思维要换过来,知己知彼,我们知己,即使不知彼,我们的胜率会在80%以上。为什么这样?

我们来看曾国藩的回忆录里,每天的时间都是在研究自己队伍怎么规范、训练、准备,研究对手是很少的。

我们要懂得兵法里面一个核心“治人而不治于人”,也就是你要掌握主动权,而不是被对手牵制打。如果你对自己产品能够做什么比较放心,不容易出错,产品怎么搭配有利于销售,我目前团队优势在哪里,我要选取哪个点来攻,是小区,还是设计师,还是联盟,或者是店面销售,总得找到一个点来突破;知道你的引流产品、竞争产品、利润产品、影响力产品,再研究你与消费者之间的关系,他们为什么会购买你的家居,因为你比对手,甚至比客户更了解客户,你就成功了。对于消费者的平面布局、功能需求、产品搭配需求、心理价位、家庭情况等都了如指掌,还愁什么799、19800吗?

对抗,需要有一个诀窍,也是最笨的诀窍:懂得等待。你一定要待机而动,不要乱动,所谓乱动就是没有章法得去打,一年的规划都没有,一年你的主线都没有,对手799、19800,你从来不去分析里面的“为什么”,只看表面,没有发现事物矛盾观。

我不管你怎么样,因为我也管不着,我主管我怎么样,你怎么样我都有准备,我还能调动你。所以要把功夫下在知己上!

责编:方芬