家居品牌、卖场、经销商的突围之战

2018-12-03来源:大材研究热度:6726

渐入深冬,寒意肆虐,实力品牌们依然未曾有所懈怠。

泛家居的舞台上,依然有他们活跃的身影。

小程序、智慧零售、拼多多新战场

小程序值得大家注意了!日活已增加到2个多亿!

数据来自腾讯的财报,2018第二季度,腾讯的小程序日活跃用户2个多亿,并且有150万开发者加入,小程序应用量100多万,覆盖200多个细分行业。

对比年初的数据,当时是58万个小程序应用,1.7亿日活用户,100万开发者。10个月时间,小程序应用的数量翻一番,开发者增长50万,日活用户增长3000万。

目前,已有QQ、支付宝、百度、快应用、今日头条、抖音等平台,推出小程序,力图帮助平台上的会员能够跟电商结合,通过小程序实现流量变现。所以,各位,得想想办法,切入小程序战场,抓住这个机会。

还在耕耘京东、天猫两大核心电商渠道吧?请注意,拼多多来了,它有潜力成为又一个你必须抓住的网上销售渠道。

据新华网:拼多多发布了2018第三季度财报,其中一些信息非常值得我们重视:

截至2018年9月30日,平台GMV达3448亿人民币,较去年同期增长386%。年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%。平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,较去年同期增长226%。

活跃买家年度平均消费894.4元,较去年同期增长99%。

据国家统计局数据显示,2018年1至10月,全国网上零售额70539亿元,同比增长25.5%。拼多多386%的同比增速,15倍于行业平均增速。

大材研究特别提醒,天猫、京东、唯品会不再是我们做电商的必经之路,如果能抓住拼多多,有可能另外开辟一块天地。

到处都在讲模型、讲数字化门店、讲智慧零售,那么,它们到底是什么梗?

数字化门店:它的对象是门店,针对门店实施的数字化改造,数字工具的部署,比如有些公司的O2O店、门店部署到店顾客的信息采集工具、云设计软件、大屏、门店小程序等等。 

智慧零售的范围就比较大,门店、网店一锅烩,需要使用信息化工具,包括传感器、数据分析工具等,感知消费习惯,分析消费数据,预测消费趋势,进而提供精准的个性化产品服务、场景化的推荐、千人千面的展示。

一句话说完就是,当你在某个平台上,透露出某种需求信息的时候,某些公司的产品推荐适时而到;当你曾经在某些平台上有过购物,或留下过评价信息,那么,你再次访问时,它会给你推荐你可能感兴趣的商品。

家居板块

万能小哥入驻支付宝小程序,家居服务领域的又一员悍将出现了。

36氪消息:万能小哥上线支付宝小程序,获得支付宝的推荐,上线3天吸引5万名用户访问,这是一个业务模式跟神工007、万师傅、鲁班到家相似的平台。

在万能小哥的平台上,聚集了一大批完成实名认证,并且顺利通过技能考核的维修师傅,用户可以下单,然后平台给师傅们派单,提供家电家具、灯具电路、墙面地面、门窗厨卫、打孔疏通、阀门龙头等上门维修服务。

维修结束后,万能小哥根据不同品类,提供1天、7天到1年的服务保修期。另外,万能小哥推出有一种“万能盾”的维修服务,包年式,缴纳一定费用后,全年不限次数的免人工费上门维修服务。

在门店玩花样的道路上,索菲亚走得越来越远!

大材研究注意到,索菲亚新开了一个店:WORKSHOP,首店在广州天河正佳广场开业。“WORKSHOP”意为“工作坊”,试图营造一种多人参与的、共同创作的、相互激发灵感的体验。

10月份时,索菲亚还是在广州天河,开了一家美好生活馆,1000多平方,试图将家居空间设计、主题社交、家居消费、艺术鉴赏融为一体。 馆里除了展示多个系列产品外,引进了休闲阳台、家庭园艺、书吧等。

更早的时候,索菲亚还搞了个智慧门店,全屋定制,第一家开在居然之家北四环店,增加了人人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架等科技。不过,4月份落地后,索菲亚并没有全面推开,应该还在探索与积累经验。

一直备受关注的宜家,又抛重磅。最近,在小米AIoT开发者大会上,宜家和小米达成战略性合作。宜家全系智能灯产品都将接入小米IoT平台。

用户可以使用小爱同学、米家APP等控制宜家的智能灯产品,实现宜家智能灯与小米IoT智能设备,如传感器、家用电器,之间的场景联动。

宜家智能灯产品将通过ZigBee协议与小米网关直连。双方合作的产品先在中国区落地,未来将推广向全球。

当然,不光是宜家值得注意,小米更霸气,尤其是在智能家居板块,它的表现越来越强,智能灯、智能马桶盖、智能路由器、智能锁、按摩椅等,一个接一个爆款。

截至11月5日,小米IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备。

过去一年,小米IoT平台接入了1000款第三方产品,小爱开放平台已有1000多家企业开发者,7000多名个人开发者,在众多开发者的参与下,小爱同学拥有了1300多项技能。

卖场板块 

设计云战场,又添一员悍将,红星美发布设计云1.0版本。

据公开报道,这个工具采用基于物理的渲染PBR,赋予模型独特的光影效果,视觉体验更生动。设计师通过在线设计调用模型后,可引导消费者前往线下卖场实地体验。

其中有一项智能AI以图搜型的功能,设计师上传家具照片,自动检索获取类似的产品模型,实现客户需求与海量模型的配对。而且,研究团队正在开发一键导入样板间、自动空间设计等功能。

这个设计云计划是今年7月公开启动的, 当时跟三维家举行了联合发布会, 当时公布的计划是,将云设计软件连接红星美凯龙的店铺、商品,实现与设计、服务、销售的打通。

具体玩法是,消费者通过红星美凯龙APP、官网、WAP等入口,挑选到心仪的设计师后,设计师会借助设计云平台快速完成设计方案,并且利用红星美凯龙庞大的家居产品3D数据库及渲染技术,让用户能够身临其境般地感受到设计的效果。

在这个过程中,设计师使用设计云平台的数据库之后,直接与卖场内的商家建立了联系,为门店创造销售机会。

然后,用户在确认设计方案,并完成商品购买后,将直接对接红星美凯龙的龙翼系统进行下单,并同步由三维家进行智能拆单后,交由工厂生产,最后蚁安居、星和宅配等服务商将完成仓储运输及安装维保工作。

另一家地方龙头卖场也没闲着,来自挖贝网的消息显示,12月1日,富森美实控人刘兵在深交所通过竞价方式,增持8.45万股,股份增加0.02%,权益变动后持股比例为42.96%。

在此之前,刘兵曾连续几次增持,11月27日,富森美公告称,刘兵以自有资金在11月23日增持了公司股份21.98万股,金额475.48万元,增持后,刘兵占股42.94%。

来自中证网的统计显示,自2018年6月21日起,刘兵已累计增持公司股份293.17万股,占公司总股本的0.66%,累计增持金额共计7304.25万元。

大材研究发现,泛家居行业里,上市公司实控人连续增持股份的情况,并不多见,富森美属于比较典型的代表,足见实控人对公司价值的认可,同时也是为了提升投资者信心。

跟富森美有关的另一个消息是,从12月1日开始,2018智定家居节启动,所谓“智定”,两个内涵:智能生活、定制生活,最终归结到:你想要的,才是生活。

按活动计划,16大超级品牌日,每天一个品牌登场,共16场,包括美的、云米、升达木门、顶固、LHC软装、TATA木门、志邦家居、TOTO、金牌厨柜、奥普、德贝、圣象、欧派、大自然家居、索菲亚、松下住空间等。

经销商支招

行业感觉越来越不好做,客户既要求价格低,质量和服务还要好,不知道以后会怎么样?

没得办法,产能过剩,竞争激烈,大公司抢食,中小企业会越来越难,只有多想办法,建立自己的独特竞争优势:

你掌握了更强的技术,推出市场上没有的产品,或者比同行更好的产品。

成本方面能够继续控制与优化,从而在保证质量的基础上,降低售价。

想办法提高品牌档次,提升附加值,争取中高端客户,售价就可以高点。

拿到靠谱的大客户,通过走量,薄利多销。

能拿到投资,从而改进生产线,优化成本,改进质量;有钱,就能提升营销力度,快速铺开市场,用客户的订单量增长来给研发生产供血。

想办法多做一些低成本的服务,让客户感到很值,但自己又不需要投入太多资金。

说起容易做起难,一切看你的执行水平有多高。

责编:方芬