凛冬已至,有人欢喜有人忧!进口家居市场如何应对?

2019-02-15来源:大众网热度:6315

无论是在进口家居市场还是在整个家居产业,漫长的2018年都是一个充满风波的年份。企业并购整合、贸易战争影响、行业洗牌加快等诸多原因让4万亿形成了“一边销售接连破亿,一边哭喊活下去”的现状。面对复杂多变的市场环境,如何在2019年乘势而上跨过这条分水岭?这成为了当下所有家居企业面临的重要问题。今天,我们以中国进口家居品牌运营商中的佼佼者蓝色早晨家居为例,一探进口家居2019年在中国市场的发展脉络及未来走向。

凛冬已至 有人欢喜有人忧

随着中国经济水平持续平稳的发展,国内消费者在消费需求上有明显的变化,可以说现如今各行业市场的主力消费军正是来自这些追求生活品味的一群人。这群人收入较高,有一定的文化修养,注重个性化、仪式感的生活方式及生活品质的体验,也正因如此,他们在选购时不再满足于简单的样式与功能,还对风格、环保、设计感、个性化等方面提出了更多的要求。进口家居市场选择这个时间在国内加速扩张,不仅是抓住了国产品牌在“环保”、“个性设计”等问题上的痛点,也是瞄准了这个新消费群体的“苛刻”需求。

根据中国家具协会出具的《2018年中国家具行业信息报告》显示,2017年中国家具累积进口30.52亿美元(约为200亿人民币),同比增长15.65%,家具进口额创下了近十年的新高;再看罗兰贝格研究数据,从2007年到2014年高端家具市场经历了复合增速达22%的高速增长阶段;从2015年开始,增速相对平缓,这也标志着中国高端家居市场进入了“准成熟期”。这对以蓝色早晨为代表的中国进口家居运营商来说无疑是巨大的市场潜力。除行业数据以外,消费市场中也呈现着高端进口家居大有可为的态势。截至目前,中国家居市场约有200多个中高端国外家居品牌,交易额保持逐年上升的形势。同时,在进口家居市场中,2017年至2018年,龙头企业加速并购,真正具备品牌竞争力的进口家居大佬们也正式登上C位,这其中,最具代表性的无疑就是占据国内40%以上进口家居品牌的蓝色早晨家居。

据统计,2017年上海地区进口家居成交量占全国近一半的,市场份额占比前五的地区分别为:上海、广东、北京、江苏、天津。据了解,蓝色早晨家居在全国的布局也将重心放在了京津沪等进口家居市场份额占比较高的地区,这无疑也会带动这些地区的进口家居市场趋于有利态势。

消除痛点 应对加速的市场未来

截至目前,国内200余个中高端海外进口家具品牌,蓝色早晨家居占有80余个,此等规模可以说已是国内最大的高端进口家居平台。

依靠强大的品牌矩阵,蓝色早晨将规模优势发挥到了极致。针对高端楼盘、室内设计师、社交沙龙、展会等各种渠道资源的拓展,蓝色早晨家居选择策划相对应的活动。比如针对室内设计师圈层社交,蓝色早晨家居就与美国《今日家具》中文版联合发起了“蓝明星奖”中国陈设软装设计大赛,大赛的举办不仅让蓝色早晨家居拥有大量高端设计师资源,还间接提升了中国家居行业的消费力和竞争力。社交沙龙与展会方面的渠道拓展上,蓝色早晨家居也是为国内进口家居平台提供了借鉴。

2018年,蓝色早晨家居精彩亮相6月展,引起了全场关注,北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋、红星美凯龙家居集团总裁王伟、居然之家形象代言人陈宝国均亲临蓝色早晨展会现场;在9月“设计中国北京”展会上演绎了顶级家居艺术色彩语言的“色无止境”主题展;10月,作为法式生活艺术巡展的战略合作伙伴,蓝色早晨与法国驻华大使馆畅谈法式生活艺术文化,并举办“艺墅法则”主题展与专场论坛,成功将时尚生活的美学与家居生活的艺术结合在一起,并将它们推向人们的日常生活当中。这种变“商场坐销”到“渠道行销”,并扩大渠道资源、加速提升品牌影响力的模式非常值得国内进口家居运营商借鉴。

再从客户最关心的产品与价格、服务与体验方面来谈,2018年蓝色早晨家居先后释放了多重福利优惠,从8月的周年庆到双11,直至圣诞跨年季的“终极好物超值购”, 蓝色早晨家居精确把握了中国消费者的心理,使高端进口家居首选的品牌形象在中国消费者心中愈发稳固,成为青睐进口家居品的中国消费者中不可或缺的一部分。近年来,随着进口家居在国内市场加速扩张的步伐,蓝色早晨家居与全球高端家居品牌合作的机会越来越多,但艺术价值、设计感、品质保障、舒适度、环保5大方面的审视标准从未改变。此外,利用进口家居平台的天然优势,蓝色早晨家居还打造了专业的设计师团队及设计服务体系,囊括多名外籍设计大师,并结合最新的国际家居潮流趋势、色彩搭配方案,通过对消费者的喜好、性格、生活习惯等全方位的了解,提供个性化的国际家居整体解决方案。

在未来的市场需求下,不论是国内家居品牌还是进口家居品牌,谁满足了消费者的多元需求,谁就能够占据市场的制高点,设计内涵、多维服务、环保性能等多方面的细节都将成为赢得市场的关键。挥别2018年的冷冬,迎接2019年的暖春,谁将走在前面?答案正在揭晓。

责编:方芬