鹏鸿木业集团副总经理陈权荣:换道超车 深耕南方市场

2024-07-01来源:中国木业网新闻部热度:14287原创

当“与共”成为信念,“和合”便会涌现全新能量。2024年6月25日,鹏鸿木业集团召开了“和合与共”鹏鸿木业南方经销商大会。作为鹏鸿首 次举办的南方经销商大会,此次会议不仅是鹏鸿在南方市场的首 次发声;更是鹏鸿进驻南方市场多年来最重大的一次战略调整。 

大会现场,中国木业网独 家采访了鹏鸿木业集团副总经理陈权荣,全面解读南方市场发展的战略规划。

鹏鸿木业集团副总经理陈权荣(右)与中国木业网市场副总监吴霞(左)合影

【中国木业网】:陈总,您好。作为人造板行业的知名品牌,北方市场一直是鹏鸿的核心区域,这次为什么选择大力开发南方市场?

【陈权荣】:鹏鸿生于大连、成长于东北,深耕行业27年,可以说在北方市场是龙头企业。企业发展想要更上一层楼,走向全国市场是不可避免的。鹏鸿拓展南方市场也有很长时间了。去年,鹏鸿南方三大事业部以50%的平均增长率,验证了南方市场的巨大潜力和广阔未来。

【中国木业网】:在品牌林立的南方市场,鹏鸿是如何巩固优势,进行突围?

【陈权荣】:换道超车,打造鹏鸿差异化优势,是鹏鸿面对激烈的市场竞争,实现连续增长的必经之途。以5月29日鹏鸿杭州南方总部的成立为标志,在统一的战略布局下,鹏鸿将全面构建面向南方市场的产品供应体系、市场营销体系、品牌赋能体系、培训服务体系。立足市场前沿研发新品,全品类产品与供应链趋于完善;新媒体推广紧随时势,广告投入力度持续加大,营销手段将覆盖售前、售中、售后,全渠道拓展多措并举、持续深入;培训服务正从职能中心向商学院全面升级……这一切的布局,都让我们有信心面对未来竞争中的每个挑战。

【中国木业网】:目前,鹏鸿在南方市场取得哪些阶段性成果?未来有什么发展规划?

【陈权荣】:我们现在主要负责招商加盟和提升市场份额。招商方面,鹏鸿今年年底南方市场地级市城市的覆盖率大约在90%,县级城市的覆盖率大约在70%;销量方面,今年上半年鹏鸿实现了全年计划的45%以上。为实现鹏鸿在南方市场的战略目标,全渠道拓展、供应链优化、经销商帮扶是鹏鸿未来需要打赢的三场战役。

【中国木业网】:您认为,南方市场和北方市场存在什么样的差异呢?

【陈权荣】:我认为主要有两个方面的差异。第 一个是产品需求的不同。因南北方气候不一样,北方市场大部分是以东北杨、颗粒板为主,而南方市场主要是以杉木多层板为主。第二个是消费需求的不同。相比北方市场,南方市场的经济和消费水平相对高一点,消费者的需求会更加多元化、个性化、差异化。

【中国木业网】:针对南方市场的需求,在产品、花色等方面,鹏鸿是如何创新研发?

【陈权荣】:我们这次大会就推出了全效抗菌安芯板、净芯板、臻芯板三款新品,以“健康、环保、品质”为出发点,从芯材、工艺、性能以及应用等方面,创新技术工艺,强化产品优势。

以全效抗菌安芯板为例,鹏鸿采用了天然植物源技术,通过超声波萃取茶多酚活性因子。区别于市面上常见的金属、化学类抗菌板材,天然植粹成分更安全。同时,鹏鸿采用纳米生物技术将天然茶多酚精粹装载到介孔纳米材料中,形成全方位的抗菌护盾,可以有效抑菌杀菌,为家居环境带来健康保障。 

现场,我们带来了24款碳晶板花色+12款新花色。鹏鸿采取的是一省一策的战略,针对每个省份消费者不同的需求来制定花色和政策。在花色开发上,鹏鸿一直是广采博纳,站在设计师的角度去开发花色和钢板,从而更好地满足不同设计风格的需求,为消费者提供了丰富的选择空间,让家装美学充满更多可能。

【中国木业网】:大商打造战略被鹏鸿列入了年度发展战略之一,为成为经销商的坚实后盾,鹏鸿做了哪些努力?

【陈权荣】:在鹏鸿的企业体系中,经销商不仅是伙伴,更是家人、是企业生态系统不可分割的一部分。在鹏鸿27年的发展历程中,共同发展一直是鹏鸿最有力的支撑。

正如此次大会的主题“和合与共”,总部全面赋能,从产品到品牌,从渠道到培训,鹏鸿都将给予经销商家人标准化、系统化的输出,因地制宜、因材施教,一对一精准帮扶,深入赋能终端门店团队运营,全面提高经销商的运营能力,一同推动鹏鸿的高质量发展,实现更大的开创,赢得更大的辉煌!

【中国木业网】:房地产市场处于调整转型中,取消限购等利好政策发布,您如何看待未来房产市场和行业发展?

【陈权荣】:我个人对建材行业的发展持乐观态度。吃住穿行永远是人的第 一需要。市场本身是非常庞大的,就看每个企业如何适应市场的转变。尽管房地产如今不景气,新房供应减少了,但二手房装修及存量房翻新等依然有着广阔的市场空间。市场内卷是行业发展必须要经历的阶段性阵痛。企业要找准自我定位和发展方向,修炼好“内功”,而不是盲目降品质,拼价格。

结语

从大连到杭州,鹏鸿纵横全国市场,构建发展新格局,本次大会是鹏鸿融合式发展的全新起点和崭新里程。从合作共赢到融合共生,鹏鸿将多元化发展的品格优势融于一体,进一步升华企业的发展理念。期待鹏鸿未来的大展宏图,势如破竹!

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