紧抓工程业务红利 皮阿诺上半年净利同比增96.13%

2021-09-27来源:中证网热度:9560

日前,皮阿诺(002853)发布2021年上半年业绩报告,公司实现营业总收入8.44亿元,同比增长64.29%;实现归属于上市公司股东的净利润9765.41万元,同比增96.13%。主营业务收入按渠道划分显示,零售经销商渠道实现收入3.38亿元,占比40.74%;大宗业务实现收入4.92亿元,占比59.26%。

紧抓工程业务红利

近几年来,我国精装修市场规模不断发展,精装渗透率也在逐步提升。据奥维云网(AVC)监测数据显示,2021年上半年精装房渗透率已提升至35.9%。与发达国家80%以上的精装渗透率相比,我国精装市场渗透率仍处于低位。从市场结构看,精装市场正逐步下沉,低线城市在未来的增量仍相当可观。未来,定制家居企业工程业务红利仍将持续。

上半年,皮阿诺紧抓工程业务红利,将改善工程业务结构、提升服务品质列为重点。公司联合房地产开发行业头部企业,共同参与制定了《住宅全装修技术交付规程》标准,打造行业标杆,建立交付服务护城河。

同时,公司积极拓展工程橱柜产品以外的大宗业务产品品类市场,工程项目阳台柜、收纳柜体等品类销量增长,助力工程业绩快速增长,实现上半年大宗业务营业收入同比增长76.66%。

客户方面,公司加大与全国地产商TOP50的战略合作,成功引入中骏、禹洲、康桥、三盛以及中海等实力地产商,客户结构持续优化。截至6月30日,公司已与超70家实力地产商达成战略合作,其中合作的百强地产商37家,前50强的地产商已合作了25家。公司更加强与全国前五地产商“资本+产业”的双向深入合作,随着公司与保利地产业务合作的不断深入,保利等大客户上半年度订单量逐步增长,大客户业务收入同比增长超80%。

值得注意的是,公司在《2021年半年度报告》中提到,今年上半年,因个别大型地产商资金周转困难,公司应收票据出现到期未支付情形。截至6月30日,公司已到期尚未兑付的票据金额为3.84亿元。截至《2021年半年度报告》披露日,公司已与该地产商及其成员企业就应收票据中2.75亿元达成购买资产抵偿解决方案,目前正在办理相关手续。此外,公司已收到票据回款合计0.22亿元,票据兑付款项以受让控股子公司少数股权支付款抵偿0.79亿元,剩余已到期尚未兑付的票据金额为0.08亿元。

零售业务持续高增

随着公司中高端品牌的不断升级,公司零售业务较快增长,上半年度零售业务收入同比增长52.50%,其中,零售衣柜业务销售收入同比增长57.62%,专门配置衣柜产能的天津静海生产基地实现产值同比增长74.45%,规模效应显现。

在零售渠道层面,皮阿诺始终推行差异化战略,品牌定位中高端的同时,渠道向五、六线城市下沉。2021年上半年,公司完成招商建店331家(含在建门店),其中,三四五线城市的建店300家(含在建门店),渠道进一步下沉。截至6月30日,公司经销商门店数量为953家。顺利达到预期。

另外,公司通过参与展会、与第三方平台合作招商等方式,持续拓展传统零售经销商渠道。上半年度,公司已开拓170余家家装公司渠道。同时,在拎包业务渠道,公司已与碧桂园、万科、保利、融创、越秀地产等实力地产商开展精装修房售后“拎包入住”装修项目的合作。此外,公司整装业务渠道拓展顺利。上半年度,公司通过直营合作及经销商开拓合作的方式与160家整装企业达成合作。

在新零售业务板块,公司将直播营销固化为常态化营销渠道,同时打通与微信公众号的数据连接,拓展如安居客,小红书商城等多个渠道,有效提升了线上派单转化率,上半年公司线下派单成交金额约同比增长23.39%。

推进中高端品牌建设

定制家具成为近年来家具消费领域中新的快速增长点,并引导家居领域消费升级、消费潮流。公司持续推进品牌中高端建设,年初签约聘请国际钢琴大师李云迪作为公司品牌形象代言人,结合“开门红及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促销活动等方式,通过线上直播与线下门店互动,助力公司中高端品牌推广,促进产品销售。

此外,公司积极搭建一体式的数字化运营体系,开发终端门店设计软件,完善数字营销管理系统(DMMS),打通从营销端到服务端的数字化管理流程,完善数字化营销系统,有效赋能经销商,做好中高端市场定位落地,提升客户服务体验。

今年随着公司中高端产品不断推向市场,零售业务中高端产品销售占比不断提升,公司产品套单值有所提升,橱柜套单值同比提升5.63%,衣柜套单值同比提升10.98%,公司经销商门店单店收入实现同比增长42.40%。

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