京东的特殊营销方式——老板娘式营销

2017/2/20 15:32:45来源:互联网热度:6675

与其他的互联网公司不同,京东最擅长的是老板娘营销。可能很多人根本不知道马化腾夫人是谁,也不清楚马云的太太在做什么,但京东的老板娘却是风光无限,奶茶妹妹嫣然成了京东最大的营销资源。  

京东的特殊营销方式——老板娘式营销

日前,京东的大会上,奶茶妹妹的裙子火了。据说,大会入场时,刘强东和奶茶妹妹二人手牵手,而奶茶妹妹所穿的衣服售价达4万,紧接着变是各路媒体的传播,在京东上有同款售卖,这种热闹程度直追某某新闻联播同款。然后就是各种分析,京东做服装业务将如何的具有优势。可以简单的看,奶茶妹妹的裙子是设计出来的,是为了京东将业务向服装领域发展进行炒作。  

此前不久,刘强东在央视节目中强调,他这个人脸盲,说实话,根本分不清谁漂亮谁不漂亮,跟章泽天在一起,不是因为她漂亮,因为自己根本不知道她漂亮不漂亮。现在我们清楚了,这段话不过是为了在年会上闪亮登场的一次舆论铺垫。  

2015年11月,双十一活动之前,有“网友”晒出奶茶妹妹怀孕的照片。随后,奶茶妹妹章泽天就在微博里亲承其孕事:“是的,我怀孕了,而且小家伙在婚礼仪式前就迫不及待跑来了,给了我们俩大大的惊喜。从决定在一起的那一刻,我们心里就认定了彼此,至于孩子嘛,早晚的事。经济搞上去,人口跟上来!”“据说11月3号京东母婴满499元减250,俺决定多囤一点等待小宝贝诞生”。怀孕也不忘了为京东做广告,此举被网友称赞为最拼老板娘。  

据说,老板娘要做营销,或者用老板娘来做营销,必须要有资源,比如天生要长发、双眼、皮、长相俊美、身材很好,袖子总是撸在胳膊肘上面,给人干练的感觉。另外,要做老板娘营销,还要真的可以称为老板娘,老板的股份要足够多且老板娘有强档的权力。  

京东的老板确定无疑是刘强东,因为老刘控制着80%以上的股份投票权,可以成为老刘家的公司,但腾讯、阿里巴巴等等的股权分散却不可以称为马家的公司,也就注定没有所谓的老板娘。刘强东在2016年2月就对外讲过,“家庭的投资全部都交给我太太”。2016年“新财富500富人榜”发布,章泽天夫妇排名第11,显然刘强东的夫人有资格称为老板娘。

实际上,在京东于美国资本市场上市之前,一系列的“东奶”恩爱秀就赚足了眼球,不仅让京东省了大笔广告宣传费,还成功地让那些准备挑刺的媒体转移了视线。多年来,京东利用老白娘营销越来越轻车熟路,由此可见,京东的老板娘营销是一举多得。只是,随着年华老去和影响力衰减,老板娘营销还能持续多久,值得观察。

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