现在让我们一起来回想，这一年，有没有某个名词或者品牌不知不觉中走进你的视线？蓝瘦香菇、摩拜单车、YSL口红？过去的一年，一个亿的小目标让王健林火了一把，《成都》让赵雷火了一把，打造“爆款”，成为了一个人、一个品牌走向“神坛”的必由之路。  

其实，每个企业都需要打造属于自己的爆款单品，以此迅速提高品牌知名度，那么，打造爆款单品都需要哪些要素呢？  

在此之前，我们先来了解一下爆款的定义。  

爆款，就是一个能短时间内迅速被人们熟知，并很快形成自己粉丝群体的“产品”。拿国内综艺节目《跑男》为例，它的“爆”，除了打造“伐木累”的人物关系外，固定环节“撕名牌”带来的“生死”较量，在观众心中留下了牢固的印象。  

我们再来聊聊另一个“爆款”，说起章燎原这个名字，可能很多人不知道，但一提到“三只松鼠”，很多吃货脑海中就会立刻蹦出该产品的卡通形象。据2016年淘宝关键词搜索数据显示，“三只松鼠”在过去一年中的搜索量达到“零食”搜索量的2.5倍，“坚果”搜索量的6倍，年销量突破了60亿。  

卖个坚果都能弄出这么大动静来，章燎原也着实厉害。其实在该品牌创立初期，坚果类市场早已经是一片红海，但是章燎原发现，碧根果离市场饱和还很远，还是片蓝海市场，于是全力投入资源去做碧根果，再通过卖萌式销售，极致的用户体验来赢得客户。终于，消费者们的眼前亮了一下，“三只松鼠”品牌也深入人心。而在这其中，“碧根果”无疑是最大的功臣。  

所以，企业想要打造一个属于自己的爆款单品，以下三点要素必不可少。  

1、在红海中挖掘蓝海  

其实，这里所说的挖掘蓝海并不绝对，中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。而我们要做的，就是找到那个“浅红”市场，将自己的单品打造成行业中的“领军人物”。  

这里指的“浅红”，并不是经营这款单品的企业多或少，而是观察其中有没有将该产品做到极致的？如果没用，那么恭喜你，机会来了……我们接下来要做的，就是研究好这款单品的受众人群：是学生族还是老年群体，是办公室一族还是家庭主妇，他们购买单品的本质需求是什么？通过不断分析顾客群体画像，从他们的需求点出发，满足对方对于产品的一切需求。专注将这款单品做到极致。  

2、深入人心的单品营销方式  

在挖掘到“浅红”并将单品做到“极致”之后，企业要做的，是选择适合的营销方式进行推广。值得注意的是，这个世界变了，玩法也变了，如果你还在秉承着老套路，用传统的营销方式是无法在互联网时代打造品牌的，所以，从现在开始，我们必须开创新的道路。  

互联网归根到底是一种社交网络，在这里，“品牌”要比“信息”重要，人们不会随便相信一条信息，但他们会相信一个自己熟知的品牌。未来的互联网时代一定是属于那些真正做好产品的实体企业，这就是马云为什么一心撇弃“鱼龙混杂”的淘宝，致力打造天猫的原因。  

所以，我们首先要选择一个顾客信得过的网络平台，比如面向C端的京东、天猫，面向B端的慧聪、网库。用一个优质的单品树立自己的品牌形象，然后想方设法地同客户进行“交流”，（比如对话式的宣传语，深入人心的卡通形象），做到这一点，品牌自就“活”了。  

3、找到优质的流量入口  

什么叫流量？我们都知道，做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。  

比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量。也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些串的种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。  

电商也是如此。找到优质流量来源入口，比如市民爱逛的天猫，比如女性爱刷的聚美优品、唯品会，再比如商家、企业钟情的网库单品产业网……找对了流量入口，接下来，就是疯狂投入相应渠道费用，提高曝光度。  

当然，选择适销对路，非一朝一夕之功，需要企业CEO对自己产品电商化拥有足够的理解，趁着时机还来得及，趁着“红海”还都是“浅红”，赶快让“青春”和单品谈场恋爱吧……

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