雷军的成功不是偶然,背后的故事令人汗颜辛酸

2019/3/19 9:46:15来源:网友整理热度:10387

很多人分析小米的成功,一是正好顺应时代的潮流,用雷军的原话是站在风口上,猪也会飞起来。但是也有很多人说,雷军在创办小米的时候,已经非常有钱了,所以他砸得起那么多的营销费用,而我等小屁孩,要钱没钱,要资源没资源,当然没他们那么好的命运。

雷军的成功不是偶然,背后的故事令人汗颜辛酸

但是,如果你仔细研究雷军,你会发现,雷军在小米之前,已经陆陆续续创办过卓越网和金山公司,而在卓越网成功之前,他也是一无所有,但是卓越网为什么能成功呢?

雷军那时候在卓越网的工作主要就是做网络推广,因为那时候没钱,打不起广告,所以只有依靠人力在各大论坛上发帖来推广他的网站。

刚做网络推广的时候,他是每天写十几个贴子,然后发到几百个论坛上面去,但是这样做了之后,发现效果不好,因为同样的信息发多了,重复率太高就会被论坛管理员删掉。因为当时在论坛做推广的人非常非常的多,并不只有他一人,所以最后发现90%的帖子都被删了。

但是想要把网站做起来,目前唯一的办法就是发帖了。所以雷军冥思苦想几天后,决定豁出去了,他给自己定了一条硬性规定:每天必须发300个贴子,发到所有知道的论坛,而且300个贴子全部要写100字以上并要言之有物适合不同论坛,不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

300个帖子就是3万字,即便是专职的作家来写,也是有非常大难度的,可是雷军做到了! 他每天7点起床,然后开始写帖,发帖,忙到晚上2点,甚至3点才睡觉。这种非人的生活,没有娱乐没有休闲,只有写贴和发帖,他一直坚持了半年。超出常人的付出,最后也带给了他极大的回报,他的网站知名度大增成为当时最热门的购物网站,最后在2004年8月19日被亚马逊以7800万美元高价收购成为现在的卓越亚马逊。

故事讲完了,但是还没有结束,很多人听完一个故事,常常就是唏嘘感叹几下,憧憬几下,然后就没有然后了。所以,你有没有思考,我能从中得到什么启发?

我觉得至少可以从雷军身上学到用在我们的销售当中去的:

付出不亚于任何人的努力。雷军每天7点起床,工作到凌晨2点甚至3点,中间从不间断,为什么?因为没时间,他要写3万字,而且要是言之有物,能够吸引读者的文案。写完之后,还要发到300个论坛,这也是一份艰苦的工作。

那么你在工作中,你有没有每天给自己制定一个目标,你每天是跟别人一样见两个客户,还是超出常人,每天至少跑6个客户。你是每天跟别人一样工作8小时就下班,还是超出常人,工作12个小时,甚至16个小时。

所以,成功都是有原因的,只是你没看到他们背后的付出。

但是,只要付出了超出常人的努力就能成功吗?那你把事情想得太简单了。

在努力的背后,还有方法技巧,有苦干也要有巧干,缺一不可。就如做销售,你光知道蛮干,天天去跑客户,但是不懂拜访客户的技巧,打电话的技巧,怎样挖掘客户的需求,怎样取得客户的信任等等,又怎么能做好销售呢?

结束语:人生就像一场电影,每个人都是自己的主角,有主角就有配角,你认识的人,结交的圈子即是你电影的配角。

销售靠自己一个人摸索太难了,如果有一群牛人一起共同成长,就会变得很轻松。如果你不甘平凡,如果你想突破,一起讨论销售问题的话,欢迎加入扣群内部资源群158 682 190,验证s05,每天晚上八点都会定时分享“上午学、下午用”的创业、销售、职场方面的落地实操案例。