网易严选的“素人”广告,是如何刷爆网络的

2021/9/1 15:05:48来源:新浪网热度:3914

流量明星代言一直是品牌营销的重头戏,所谓“明星代言选的好,产品不怕没人要”。不过,2021年注定是娱乐圈波涛汹涌的一年。从流量当红小生到圈内资历大佬,无一逃过。塌房事件是一件接一件,而涉及到的品牌方则是哑巴吃黄连。

而现在,已经不是流量明星的天下了。越来越多的新选择开始冒芽:素人用户、体育明星、企业老板、虚拟偶像等等都可以成为代言人。各大品牌也开始尝试不同的广告营销方式。就在近日,网易严选的户外“素人”广告成功刷爆了网络。

1.“素人”广告拉开帷幕

近日,网易严选在杭州地铁、公交站牌开展了一场“真人秀”户外广告活动,真实的用户嵌入到静态广告牌中,引发不少路人驻足拍照。显眼的广告标语——“我们不用流量明星拍广告,用户就是我们的活广告”更是引人入胜。此番广告一经登陆,就在网络上引发了不小的关注和讨论。

网易严选的“素人”广告,是如何刷爆网络的图源:微博

不少网友表示:“这种回归用户本身的广告,是一股清流”、“把钱用在产品上,而不是花在所谓的流量明星上,这样企业才能变强”,诸如此类的言论数不胜数,恰恰也证明了用户在选择产品上,并非只是感性消费。

2.网易严选成功营销的原因

(1)时机正确。

流量明星塌房、翻车事件频频登上热搜榜单,从个人作风问题,发展到道德问题、法律问题,甚至上升到国家问题。不少网友都开始抵制这些作风不正的流量明星,粉丝也纷纷表示心寒进而退圈。网易严选此时选择出击,正好搭上了整治娱乐圈不正之风的顺风车。

(2)反常规的营销方式。

网易严选其实在今年9月份就已经进行过一次反常规的营销,当时是为西藏当雄县的一款冰川水做广告。没有流量明星,没有铺天盖地的宣传,只有几块写上:“我们不需要广告,这片湖泊/冰川/胶林就是最好的广告”的低成本广告牌。以及疫情期间码字就可以完成的word版广告更是简单粗暴,但两者都赢得了较不错的口碑和曝光量。

网易严选的“素人”广告,是如何刷爆网络的图源:微博

此次网易严选抵制流量明星,选用素人用户的营销方式和之前的如出一辙。不按常理出牌,是网易严选屡获成功的法宝。

(3)户外广告的自身优势

户外广告比起平面广告,场景、人物、环境的结合使得视觉冲击力和趣味性都会更强一些。这次网易严选的“真人表演秀”将广告效果展现的淋漓尽致,这种行为艺术可谓是吸足了大众眼球。

3.网易严选广告背后的思考

不难发现,网易严选的众多广告都在围绕着用户的心理做出实时的调整。用户抵制流量明星,网易严选也开始采取行动;用户不喜欢广告,直接在疫情期间打出:“还是别看这个广告了”的标语;用户反对双十一、双十二这种不理性的消费行为,网易直接发布手写信退出此类大促活动。

表面看网易严选在广告营销上处处耍小聪明,一味迎合消费者心理;实则,正如网易严选的营销团队所说:“把用户当自己人,既然是自己人,那么就有一说一”。所以并非是迎合或是煽动消费者的情绪,而是直面用户的情绪,把广告和社会热点话题结合。抓住消费者的痛点,营销也就成功了一大半。

当传统的营销手段不再能刺激消费者的购买欲,就应当如网易严选一般,适时的做出策略调整,实现产品的二次飞跃。

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