“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

2021/9/1 15:23:53来源:品牌营销官 企鹅号热度:3868

近年来,“跨界营销”已成为品牌屡试不爽的传播方式,其更具新潮态度和趣味元素的动作极易受到年轻群体的关注与青睐,也是品牌与年轻用户建立高效沟通的正确姿势。

我们发现众多品牌解锁了跨界的各种花式玩法:如完美日记与中国航天推出玉兔盘眼影,将国潮美妆带到宇宙玩出新高度;《乡村爱情》**打造系列盲盒产品,新颖的方式成功撬动了年轻人的购买力;LV跨界推出价值18万元的自行车单品,匪夷所思的玩法立刻引爆话题......

而在层出不穷的跨界营销中,也让跨界形成一种常态化趋势,拔高了年轻群体的注意力阈值。如何才能真正制造出惊喜,准确地触及到目标用户,是目前各大品牌持续探讨的营销课题。近日,肯德基为了推广吮指原味鸡,跨界推出限量版美甲甲片,脑洞大开的新奇玩法迅速聚焦了年轻人的注意力,激发了诸多的讨论热情,并引发不少媒体主动转发传播。

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跨界打造时尚单品

为品牌注入新的吸引力

作为高频次消费品,需要通过多样化的营销形式不断地抢占消费者心智,才能刺激消费者的购买欲。显然,跨界营销便是实现有效传播并拉动品牌销量增长的手段之一。此次,肯德基根据年轻人追求新鲜、趣味好玩的个性,瞄准女性消费者喜爱的时尚单品,跨界打造原味鸡限定美甲甲片,让众多网友直呼肯德基也太会玩了!

首先,肯德基发布了一条限定美甲微博,海报中将肯德基的标志性元素融入到甲片中,经过人物在唇齿间划过的指尖动作,演绎出极具高级感的撩人画面。海报下方的广告语「it's finger lickin' good」更是传达出指尖留香、回味无穷的产品卖点。成功勾起了消费者的好奇心与积极性,纷纷开始在评论区留言表达看法,与品牌进行互动沟通。预告微博完成了活动前期预热造势,消费者的期待意向也更加强烈。

接着,肯德基正式推出了四款美甲,分别是经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款、软萌原味鸡香嫩白款。每一款不仅对应了肯德基的原味鸡产品特点,还用不同的风格颜色给女性消费者提供多种选择,并让消费者看到美甲时主动产生对原味鸡的联想。

“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

为了能让消费者以更加直观的方式了解限定美甲的效果,肯德基还特别制作了「快乐上手」主题海报,明亮活泼的色彩搭配原味鸡产品呈现出舒适且具有食欲诱惑的视觉盛宴,激发消费者尝鲜体验的同时,也进一步打开他们的味蕾认知。

最后,肯德基结合自身品牌特质以及用户到店策略,开展线下活动增强体验感。在活动期间,消费者到肯德基指定门店出示“学生证”,以菜单单品价购买原味鸡半价桶,即可兑换限定版美甲甲片一份。还以限量1800份和随机款式营造稀缺感,此举极大地吸引人们到其门店打卡消费,有效促进了消费者到店转化的最后一环。

线上线下联动的跨界形式,抓住了更多目标用户的注意力,在释放跨界营销活动势能的同时,肯德基也成功扩散了原味鸡产品的认知度,并促成了销量与声量的双增长。

其实,这并不是肯德基**玩跨界,在此之前肯德基就曾联合奥美和味好美食品打造能吃的鸡味指甲油,真正的「吮指」原味鸡瞬间赚足了眼球,创意举动让网友们彻底玩了起来,并形成自传播。

“跨界营销” 肯德基又“不务正业”了!

在体会到跨界营销的优势后,肯德基又陆续推出了炸鸡味防晒、吮指鸡味柴火、炸鸡洞洞鞋、肉汁味香薰蜡烛等产品,持续为品牌扩大知名度,引来大量的用户和流量。

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借助跨界营销的势能

与年轻人玩在一起

如今,跨界已是各品牌普遍采用的营销策略,虽然过高的频次很难制造出新鲜感,但仍然使品牌在跨界路上乐此不疲地做出各种尝试。就拿肯德基此次进行跨界营销来说,其背后凸显的独特优势就为品牌提供了源源不断的营销动力。

一、低成本撬动大流量

很多时候,品牌投入了大量的经费拓宽渠道来推广传播,却激不起水花,导致品牌陷入“无效营销”的尴尬窘境。正所谓“攻心为上,攻城为下”,想要实现有效传播,首先要圈定精准的目标用户,再深入洞察用户的消费心理,打造出满足他们喜好的传播内容,才能使营销达到事半功倍的效果。

作为快餐界的引领者,肯德基深谙营销之道,在跨界打造限定款美甲产品时,精准定位满18周岁的Z世代学生,并基于Z世代年轻人喜欢表达时尚个性、热衷尝鲜及嗨玩乐趣的特征推出趣味十足的美甲甲片,来制造撩拨人心的新奇体验。这种美甲单品既迎合了潮流少女的日常所需,又成功获得了较高的关注度。同时,肯德基低成本的跨界营销所具备的新鲜猎奇感构建了品牌与年轻人之间的沟通场景,形成的社交话题最终撬动了超百万线上流量。

二、丰富品牌鲜明人设

随着新消费时代的来临,Z世代已经成为新一轮的消费主力军,是品牌的重点沟通对象。为了全方位触达年轻用户,品牌以各种营销新姿势助力品牌向年轻化形象更近一步,逐渐融入年轻用户圈层。而跨界营销便是与Z世代接轨的快捷方式,更是塑造年轻新形象的有效手段。

肯德基通过年轻人喜爱的跨界营销呈现出品牌好玩又有趣的个性,与年轻人建立起情感联系,能实现真正玩在一起,拉近双方之间的距离。这样的年轻人设也能提升消费者对品牌的好感度和忠诚度,吸引更多潜在用户。

三、为年轻用户提供社交货币

在消费态度上,年轻人热衷在社交软件上分享有趣的产品体验,品牌想要营销获得快速传播,就需要赋予产品社交属性激发用户分享传播的欲望。肯德基打造的限定美甲,其极具特色的外观不仅快速吸引了消费者的眼球,还通过话题引导让#肯德基美甲来了#成为话题中心。

如此一来,肯德基的限定美甲便有了社交货币元素,给年轻人提供了话题谈资,从而实现自来水式的二次传播,让品牌凭借此次营销达成出圈目的的同时,自然而然地占据用户心智。

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