好莱客木门同比增长3282.66%!原因在何?

2021-09-03来源:家居建材圈子热度:11088

近日,广州好莱客创意家居股份有限公司(以下简称“好莱客”)公布2021年半年度报告。本次半年度报告中有两项数据十分亮眼,其一是,2021年上半年好莱客实现营收15.24亿,同比增长105.79%;其二是,主营业务中木门产品营收4.49亿,同比增长3282.66%,成为主营业务中仅次于整体衣柜的第二大收入来源。

“黑马”千川,高效稳增

关于本次业绩增长的原因,好莱客表示主要是报告期内好莱客贯彻“新原态+大家居”核心战略,使得业务恢复正常,主营业务有序开展,产品订单较上年同期持续增长,且并表湖北千川所致。

据悉,去年10月20日,好莱客宣布与湖北千川门窗有限公司在广州签订了《股权转让协议》,正式以7亿元现金收购了湖北千川51%的股权,打通了“零售+工程”渠道,一方面继续深耕家居零售市场,另一方面则以千川木门积极开拓工程大宗业务,为国内主要地产公司提供优质的产品与服务,形成双轮驱动的经营模式。

据公开资料显示,2019年,好莱客的木门产品总营收仅有3880.27万元,而在2020年年度报告中,其木门产品营收迅速增至1.12亿元,同比2019年增长了125.00%。对此好莱客也表示,好莱客木门保持双位数增长,同时得益于湖北千川并购交割的完成及并表。

2021年上半年,其木门产品则实现营收4.49亿,成为第二大主营业务收入来源,其中湖北千川实现营业收入3.39亿元。

如此亮眼的数据,让小编不得不好奇,这个千川木门究竟有何魔力,能将好莱客原先的“短板”项目在短短不到一年的时间内实现飞跃的增长。

零售+工程,保障业务增长曲线

据了解,湖北千川是国内工程木门领域的龙头企业,业内公认的木门专家。凭借其35年品牌沉淀和卓越的工程业绩,在大客户领域培育了良好口碑、载誉无数,为好莱客提供了优质的木门产品和服务。

除了在木门领域拥有较完整的体系和成熟的服务团队以外,千川木门在工程渠道上的布局也具备很强的优势。

而从定制家居9家上市企业的财报中不难发现同一个亮点,就是工程渠道。所谓工程渠道,简单而言,就是和地产商合作的大额订单。据调查发现,从2018年至今,千川木门已连续三年蝉联中国房地产500强首 选供应商TOP2。据2020年不完全统计,千川木门目前已与恒大、融创、中海、新城控股、金地、中国铁建、新希望等龙头房企建立长期合作关系。

而近几年正是地产工程的红利期,工程业务为主的家居建材企业业绩势头都很猛。以工程业务为主的东方雨虹、海鸥住工等企业,以及在布局工程业务的欧派家居、索菲亚等企业,其业绩也很好地印证了在家居行业布局工程渠道的正确性和必要性。

随着精装房和全装修建设的推进,后疫情时代,家居工程渠道有望将持续保有更大增速。而当前家居市场竞争激烈,如何在这种大环境下,保持自身优势并维持可持续的高质量发展,是每个企业都在思考的问题。湖北千川显然有在不断地追寻与探索新发展思路。

海量精装房对家居企业来说的确极具诱惑力,但稳定的订单背后,却是利薄量大的经营压力和许多中小型企业难以企及的高度。其一,地厂商采购量都极大,所以往往在采购时将产品价格压得极低,甚至远低于零售订单的价格和相对较高的产品品质要求,这使得很多中小型企业望而止步;其二,地产工程项目交付周期都很短,对供应商的弹性生产能力要求极高;其三,由于地产工程业务本身性质原因,应收账款问题也十分严重,这对企业资金实力考验也是极大的。

综上所述,湖北千川和好莱客的携手,的确扎扎实实地推动了好莱客工程渠道和大宗业务的发展与布局,实现了二次增长,确实不失为家居界互利共赢的一项成功案例。但小编认为,不是所有的合作都能成为好莱客&千川,千里马常有,而伯乐不一定是伯乐,想要效仿好莱客牵手好伙伴的企业们,要三思而后行咯。

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