【年终总结·大时代小世界】市场倒逼 浙江板材企业加速升级

2022-01-06来源:中国木业网新闻部热度:18901原创

浙江在木业领域一直有着举足轻重的地位。

这里有“中国木地板之都”南浔,年产的实木地板产量占全国60%;有“中国木皮之都”洛舍,拥有木皮生产经营企业400余家,占据全国木皮市场份额的67%,畅销全国乃至全世界;有“中国红木(雕刻)家具之都”东阳,全产业链总产值达630亿元,从业人员10多万。

对于板材行业而言,浙江更是业内发展风向标一般的存在,这里汇聚了业内三大巨头——兔宝宝、莫干山、千年舟。(中国木业网曾写过详细报道:兔宝宝、莫干山、千年舟!板材市场哪家强?)作为板材行业的领跑者,他们的一举一动都备受关注。对于当地其他板材企业而言,这是沉重的压力也是强劲的动力。为了寻求更大发展,他们纷纷加快发展的步伐,提质增效、迭代升级,培育出自身竞争新优势、发展新动能。

本期中国木业网采访了大王椰、金利源、好太太和牛莱旺四家板材企业,他们在不断转型,不断发展的市场中,都在快步向前,延长产业链,抢占一席之地。其中,大王椰携手国家羽毛球队,开启体育营销新范式,多渠道全面发展;金利源签约梅婷作为形象大使,延伸大家居产业链;好太太抓紧基础板材制造的同时,向成品家具进军;牛莱旺继续深耕品牌,大力开发市场。

大王椰品牌中心副总经理 谌伟

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

Q:今年疫情反复、限电限产、原材料涨价,大王椰是如何应对的?

A:大王椰本部在杭州,但现在主要生产的两个工厂在浙江嘉善和广西象州,所以受疫情的影响并不严重;而对于限电停产,大王椰应对较好,较早地就恢复产能。现在部分原材料的价格已经有所回落,为了给予经销商充分的时间缓冲,等到市场适应涨价的行情后,大王椰适时出击。

Q:都说今年金九银十市场平淡,您是怎么看待?大王椰市场发展如何?

A:实际上,金九银十这个说法对板材行业并不太适用。板材作为大流通产品,在一年的每一个时间节点都是售卖时机,不是单靠某几个时间节点去撬动的。现在建材家具行业进入到了广泛促销的时代,每一天对我们来说都是机会。大王椰今年重点布局华东市场及外围包围圈,取得了40%-50%的增长速度。

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

大王椰江西区域2022新品品鉴暨大商财富会

Q:板材市场趋于饱和,很多板材企业延长产业链多渠道运营,大王椰是如何布局的?

A:杭州是一个特殊的板材市场、体量较大,拥有的板材企业数量较多。在传统的单一卖板零售渠道越来越困难的情况下,大王椰正在开拓其他的渠道,如今家装公司的话语权越来越大,想要更好地发展,就要更多地抢占家装公司的市场份额、或者与他们合作。现在大王椰采用板材售卖渠道和“板转柜”定制家居售卖渠道两条腿走路的办法,跟上新的消费趋势。

Q:大王椰明年有什么发展规划呢?

A:我们有三个想法:一是继续深耕产品、加强产品的供应链整合以及产品研发,坚持产品原创;二是继续深耕渠道,运营、开发好当地市场;三是今年大王椰刚刚签约了中国羽毛球队,品宣道路走上了新的台阶,市场反响热烈,明年大王椰将充分借鉴今年的成功经验,重视品牌的力量。

金利源集团董事长 金国君

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

Q:今年疫情反复、原材料涨价,对金利源有什么影响?

A:今年大宗产品都在涨价,装饰纸涨价涨了1.5~2块左右。我们自己的板材也调整了价格,但都要低于原材料涨幅。疫情对我们还是有影响的。我们是做全国市场的,像南京、福建、山东、西安一有疫情,基本上一个月左右整个市场都处于半封闭状态,没办法营业。

Q:金利源今年的生产与市场情况如何?

A:今年总体产值10亿左右,但我们品牌运营等成本投入也大。今年三月份我们在南浔上新了地板,一个月可以卖个两三万方。我们主要以家装渠道为主,连锁店有两千多家,大多分布在华东、西北地区。定制板材、全屋整装也一直在做,可以说三分之一的产量是专攻定制板材方向,今年在杭州还有个定制项目,年底就要投产。

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

影视巨星梅婷成为金利源品牌形象大使

Q:您觉得板材行业今后的发展趋势是怎么样的?

A:未来板材行业的需求还是有的。以前大多是自建房、工程,现在家具板市场正在兴起。实木方面,像杉木、马六甲的市场会慢慢减少,接下去应该会被家具板替代。往定制领域发展是市场的一个趋势。

Q:金利源明年有什么市场规划吗?

A:我们现在共有五个生产基地,明年地板和定制这两条线要重点建设起来。市场方面,西南的市场要发展,成熟的市场要稳固,薄弱的市场要开发。此外,品牌运营、产品开发我们会继续投入。

好太太板材董事长 张胜军

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Q:今年好太太的生产销售有没有受到疫情、原材料涨价、限电限产的影响?

A:好太太整体盈利额略有下调。受疫情影响不大,主要是包括胶水、装饰纸、木材等在内的原材料都涨了大概10-15个点。最近,仅胶水、装饰纸价格下降了两三个点。这对板材行业造成了较大的冲击,直接导致今年不乐观、不理想的销售情况。大概有两个月的时间限电限产比较严重,政策放松后,生产基本恢复正常。好太太产能虽略有下降。但换个乐观的角度,仓库保持快进快出,基本没有产生压库存、剩产的情况,生产状态比较健康。

Q:板材转定制已成趋势,好太太有涉足这一领域吗?

A:今年好太太也跟上了定制家居的发展潮流,在杭州新建展厅、定制家居工厂等,积极开拓市场。毕竟定制家居、成品家居是未来的主要发展趋势。好太太的主要战略是抓紧基础板材制造的同时,做定制家居工厂的供应商、发展成品家具,两个方向走路。今年好太太在线下新布局了三十多家经销商和实体店,在家具板上做出的成绩不错,被许多厂家采用。

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

Q:您觉得今年市场最 大的变化是什么呢?

A:今年板材市场最 大的变化,就是原材料大幅上涨。就好太太20多年的行业发展经验来说,这个涨价势头实属罕见,但对行业来说是进一步的优化和洗牌。未来一定是以实力来赢市场,投机取巧、不讲行业规范的企业和商家都会被淘汰。

Q:您觉得板材市场的发展趋势如何?

A:未来几年的板材趋势无疑是刨花板,这也与全屋定制、定制家居工厂的需求紧密相关。定制家居市场发展潜力大。企业要么给定制家居工厂做材料供应商,要么首先抢占市场、抢占家装市场份额。好太太今年在杭州建立了一个智慧生活馆,向全屋整装进发,发展拎包入住模式。软装,家电,灯具、家纺在内,一站式服务。一个场馆相当于一个商场的模式,和家电等企业取得合作联盟的关系,共享展厅、共创未来,给客户更好的体验。

Q:可以分享一下好太太明年市场的规划和布局吗?

A:明年主要是稳固板材市场,在此基础上开拓、研发全屋定制项目,立足江浙一带向全国拓展。并在全国各地找优秀的经销商合作,以合伙人的模式建仓,将此模式推广,大力开发当地家具板市场。传统板材市场会逐渐缩小,仓储不失为代替传统发展模式的方法之一。未来主要的客户是定制工厂,为了更好地满足他们的需求,我们需要在当地建仓,做配送,做物流等一站式服务。

牛莱旺副董事长 陈明强

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

Q:牛莱旺今年整体情况如何?受哪些因素影响?

A:今年市场情况还是有点复杂多变的。首先是行业分流,有其他材料代替,比如集成板,农村市场用得比较多,如果没有这种集成墙板的话,至少可以再增加20%的利润。其次是行业趋势,定制家居兴起,对我们也是有影响的。以前有金九银十装修旺季的说法,现在装修都是以整包为主,特别是大城市里,消费者不会专门等到金九银十去装修,没有这种概念了。

Q:原材料涨价对牛莱旺影响大吗?

A:原材料价格上涨、人工等都有上涨,企业所要付出的成本不断增加,压力也更大。今年免漆板一张涨到10-15块,下游厂家怨言比较大。中国小厂多,你涨价的话,客户很可能选择其他厂家。我们今年是以老客户为主,涨价的话他们也比较能理解。

【年终总结·大时代小世界】市场倒逼   浙江板材企业加速升级

牛莱旺副董事长陈明强(右)与中国木业网董事长李钰娇(左)签订战略合作协议

Q:今年刨花板市场火热,牛莱旺如何看待刨花板市场的呢?

A:刨花板是行业新宠,大的企业可以多品类发展,但对于中小企业,产品太多其实也是一种压力。现在大家都从线下往线上转,对于板材而言,电商运费成本比较贵,线上发展受此制约。我们线上下单的还是比较少,主要是利用网络渠道提升自己的品牌影响力。

Q:您觉得明年的板材市场会如何发展?牛莱旺有什么规划吗?

A:现在市场容量也越来越缩小了,老百姓挣钱难了,消费需求没有以前旺盛。板材行业马太效应越发明显了,对于中小企业来说还是比较有难度。总体来看,明年板材行业情况较之今年不会相差多少,板材行业属于传统项目,对于没有创新的企业而言好不到哪里去,明年可能还会存在下滑的趋势。所以牛莱旺明年的规划主要是在产品创新与市场开拓上,市场情况要根据明年大行情进行调整。

特别鸣谢

感谢以上企业在百忙之中接受中国木业网的采访,他们的坦诚与热情成为中国木业网2021年末最温柔的生动注脚;让我们看到了杭州当地企业顺应行业发展、积极转型升级的信心,也感悟到企业在大环境变化中的搏击与变革,希望他们的经验与分享能为大家带来一些借鉴与参考,更从容地迎接与规划新的一年。下一期将带来湖南板材企业的采访,敬请期待!

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