【年终总结·大时代小世界】厚积薄发 湖南板材企业加速奔跑

湖南的木业产业正处于厚积薄发，量质并进的快速发展期。

众所周知，湖南是林业大省，是我国南方重点集体林区省份之一，林草资源非常丰富，同时地理位置非常优越，位居中部南端，南接广东，北连湖北，东临江西，同时与西部的云南、贵州、四川、重庆广西等省市毗邻。但是，受量大势弱、集聚度低、研发创新能力不足、品牌影响力弱等因素的影响，湖南的木业发展受到一定程度上的制约，与其他省份存在着一定的差距。

作为建材家居消费的大省，湖南木业有厚积薄发的底蕴、有行稳致远的实力。近些年，在中部地区加快崛起的大势下，湖南的商贸物流产业飞速发展，大力发展林业特色产业，凝聚起转型升级的新引擎，带动木业产业迈向高质量发展新征程。当地不少板材企业借势而为，顺势而上，加强技术革新，实现规模化经营，在动荡变化的市场找寻新的发力点，酝酿出全新生命力。

本期中国木业网采访了福湘、雪岭、智阁三家板材企业，福湘专注耕耘实木板材，以全阻燃加E0级为利刃叱咤市场，同时与时俱进，不断完善产品品类；雪岭坚持做好品质，多渠道发展，有步骤有规划地转型提升竞争力；智阁在品牌创新升级上不断提出更多新思路，今年ZEALGO定制“心境·生活艺术馆”正式落成。

福湘木业营销总经理 肖运杰

中国木业网：今年疫情反复、原材料涨价，行业大环境依旧复杂多变，福湘是怎么应对？

福湘：今年我们有受到整个大环境的影响，但是通过其他方向的一些改革，销量还是稳步增长。第 一，我们还有很大的渠道拓展空间；第二，我们推出了更高等级的儿童安全级产品以及无醛级产品，走产品差异化路线；第三，经销商更多地走向附加值更高的辅材产品体系，利润和价值再次创新。

中国木业网：福湘现在主打产品是什么呢？市场反响如何？

福湘：我们主要是以实木板材为主。除了湖南和山东，在河南，广西都有生产基地。今年除了原有的浸渍胶膜纸饰面板增长之外，阻燃板领域至少是翻倍的增长。现在对消防、室内空间健康环保的要求越来越高，我们的全阻加E0级产品在行业里面树立了比较好的品牌形象。所以客户越来越多。

中国木业网：现在刨花板市场火热，福湘是如何看待这一趋势？有涉足刨花板领域吗？

福湘：刨花板是一个主流趋势，是国家引导的一种方向，是智能制造和先进生产力的一种体现。好的工厂出来的刨花板品质是可行的。刨花板在湖南的认知度稍微弱一些，消费者对于实木的认可度还是比较高，刨花板产品价格确实有很大的优势，风格极简。现在的年轻消费者关注产品的越来越少，但是关注产品的实现方式会越来越多，所以刨花板的提升度还是比较快的。我们是专注于做实木，把刨花板作为辅助。

中国木业网：您如何看待板材市场的未来前景与发展趋势？

福湘：明年的板材市场变化非常大，模式创新会更多。未来，板材更加细分化。第 一是基材市场，家装、工装，包括家具厂都属于基材渠道了。基材渠道的体量是稳步上升的，即使新房减少了，还有大量的存量房进行改造。第二是在品质服务上，年轻的消费者，尤其是00后的消费者，他们更加注重于产品和服务的简洁和便捷，他们更趋向成品化产品。在竞争更加激烈的时候，市场会更加突出品牌，更加突出行业的专业性。最后导向的是品牌越来越高端。

中国木业网：明年福湘有什么具体的发展规划吗？

福湘：我们今年做了新的品牌升级之后，明年会全面落地和实施，包括传统门店的改造，让更多新形象展示在消费者的面前。明年是我们的30周年，会有一系列推广活动出来。此外，我们会在多个渠道进行发力，给经销商赋能，为消费者提供更多健康优质的产品。

雪岭木业董事长 钱雪琴

钱雪琴（中）到访中国木业网

中国木业网：今年原材料涨价，对雪岭有影响吗？

雪岭：影响肯定有影响，之前原材料涨得最凶的时候涨了20%左右。现在有所下跌，跌了5-8%左右。雪岭板材大概涨了15-20%。

中国木业网：雪岭现在主打的是什么板材呢？今年市场如何呢？

雪岭：板材可以分三类，一类是专卖店卖的市场板，它的销量是下跌；第二类是定制用的家具专用板材，每年的市场都在增加；第三类是工程系列板，比如阻燃板，酒店宾馆都是需要阻燃板的，消防安全是硬性规定的，市场也是上涨。雪岭这三类板材都在做。目前工程系列板已经渗透到几个省了，像山西、湖北、江西等地。家具板的话，湖南大大小小有7000多家家具厂，我们都有在服务。综合起来，市场还是有所增长。

中国木业网：三类板其实对应三种渠道，那雪岭有考虑过房产精装渠道吗？

雪岭：没有考虑。这些房产大亨，比如恒大、碧桂园，他们的资金回本太慢了，而且和他们做生意，双方地位不对等，你没有太多话语权。我们还是以家具板、工程板这些传统渠道为主。

中国木业网：市场板下跌，那对经销商门店有没有帮扶政策或规划呢？

雪岭：真正卖板是不赚钱的，专卖店还会卖各种辅材给消费者，比如五金、线条等。我们正在寻找新的商业模式。做企业，得商业模式者得天下。我们打算进行仓储式销售，搭建大的供应链平台，最近正在规划中，明年可能会实施。

中国木业网：今年新国标发布，大家都在讲无醛、零醛，雪岭是如何看待这种概念？

雪岭：我觉得无醛、净醛的概念经不起消费者推敲。木材本身就释放甲醛，这个概念我从来没炒过。对我来说，雪岭还是实实在在地做产品，做E0级别。品质如同我的生命一样重要。品质来源工厂的工艺、严格的管控，生产的时候你要把它当成是自己家装修要用的材料，将心比心，你就会把品质做好。

中国木业网：现在不少板材企业转型全屋定制，雪岭会涉足这一领域吗？

雪岭：我们会在2022年有所发力。现在正通过供应各种厂家的家具板来获得一些市场数据，同时招聘相关的人才。当然，我们的主业仍然是板材，这点是毋庸置疑的。

中国木业网：疫情后，您觉得板材行业**的变化是什么呢？

雪岭：我觉得变化来自终端消费者，消费者愈发理智，再加上房产的政策变动，现在炒房的人少了，行业的市场板有所下跌，但是转移到了家具板，产品随着消费者需求的变化而变化。未来板材市场还是有的，就看你的产品能不能跟上时代的发展，跟上消费者的需求。

智阁板材营销总监 姜鹏

中国木业网：今年，原材料大幅上涨，家居建材行业都在涨价，对智阁有影响吗？

智阁板材：材料价格上涨对整个行业都是有一定的影响，但是板材单品上涨对智阁的影响不是很大。一是我们仓储规模在湖南是屈指可数的；二是经销商对全国集体性涨价也表示理解和支持。主要是水泥、沙子、铝材等基础材料涨价导致装修有所减少，房地产市场的萎缩，这才是真正的影响。目前原材料价格的波动，总体来说已经趋于平稳。

中国木业网：很多客户反应今年市场比较疲软，您是如何看待的？

智阁板材：市场经济相对前几年是要萎缩，房地产这几年也不是很景气，而且随着消费者年龄阶段的变化，市场需求偏好发生了变化，定制家具的兴起就是很好的证明。任何时间段的市场竞争都是激烈的，关键在于自己产品的定位和对未来市场的认知。

中国木业网：智阁今年市场反响如何呢？有哪些因素呢？

智阁板材：市场大环境虽然不是很好，但是智阁今年还是实现了逆势增长，家具板渠道是我们去年着重耕耘的一个方向，今年有所收获，这是实现逆市增长的最主要原因。其实早在2018年初，在最 新最 严的国标没有出之前，智阁就推出了负离子有氧板，拥有严苛的企业标准，智阁今年抗菌防霉板，ENF无醛板等产品都已经上市了。

中国木业网：现在定制与整装成业内趋势，不少板材企业转型全屋定制，您如何看待？

智阁板材：市场变化是必然的，90后00后消费者对智能家居、全屋定制有自己的想法。板材转定制最 大的痛点是缺乏完整的供应体系、专业素质人员以及不清晰的市场定位。智阁ZEALGO定制“心境·生活艺术馆”主要打造拎包式入住的全方位家居定制服务，为经销商和消费者提供完整的产品生态链，提供门、墙、柜、硬软装一体化的整体解决方案。目前问题就是在市场推广模式复制的过程中，人员配置等方面跟不上。

中国木业网：接下来智阁有什么规划？在哪几个方面重点发力？

智阁板材：我们会一直延续对质量的严格要求，为经销商提供更完善，更环保，更美观的产品结构，为门店转型提供人员赋能支持，帮助经销商从智阁“制作”升级为智阁“智作”。

感谢以上企业在百忙之中接受中国木业网的采访，让我们直击市场，看到了湖南当地企业奋勇争先，蹄疾步稳的士气，也感受到在市场大环境下企业的努力与变革，希望他们的经验与分享能为大家带来一些借鉴与参考，更从容地迎接与规划新的一年。下一期将带来行业定制家居的独 家解析，敬请期待！

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