【年终总结·大时代小世界】厚积薄发 湖南板材企业加速奔跑

2022-01-07来源:中国木业网新闻部热度:18123原创

湖南的木业产业正处于厚积薄发,量质并进的快速发展期。

众所周知,湖南是林业大省,是我国南方重点集体林区省份之一,林草资源非常丰富,同时地理位置非常优越,位居中部南端,南接广东,北连湖北,东临江西,同时与西部的云南、贵州、四川、重庆广西等省市毗邻。但是,受量大势弱、集聚度低、研发创新能力不足、品牌影响力弱等因素的影响,湖南的木业发展受到一定程度上的制约,与其他省份存在着一定的差距。

作为建材家居消费的大省,湖南木业有厚积薄发的底蕴、有行稳致远的实力。近些年,在中部地区加快崛起的大势下,湖南的商贸物流产业飞速发展,大力发展林业特色产业,凝聚起转型升级的新引擎,带动木业产业迈向高质量发展新征程。当地不少板材企业借势而为,顺势而上,加强技术革新,实现规模化经营,在动荡变化的市场找寻新的发力点,酝酿出全新生命力。

本期中国木业网采访了福湘、雪岭、智阁三家板材企业,福湘专注耕耘实木板材,以全阻燃加E0级为利刃叱咤市场,同时与时俱进,不断完善产品品类;雪岭坚持做好品质,多渠道发展,有步骤有规划地转型提升竞争力;智阁在品牌创新升级上不断提出更多新思路,今年ZEALGO定制“心境·生活艺术馆”正式落成。

福湘木业营销总经理 肖运杰

【年终总结·大时代小世界】厚积薄发 湖南板材企业加速奔跑

中国木业网:今年疫情反复、原材料涨价,行业大环境依旧复杂多变,福湘是怎么应对?

福湘:今年我们有受到整个大环境的影响,但是通过其他方向的一些改革,销量还是稳步增长。第 一,我们还有很大的渠道拓展空间;第二,我们推出了更高等级的儿童安全级产品以及无醛级产品,走产品差异化路线;第三,经销商更多地走向附加值更高的辅材产品体系,利润和价值再次创新。

中国木业网:福湘现在主打产品是什么呢?市场反响如何?

福湘:我们主要是以实木板材为主。除了湖南和山东,在河南,广西都有生产基地。今年除了原有的浸渍胶膜纸饰面板增长之外,阻燃板领域至少是翻倍的增长。现在对消防、室内空间健康环保的要求越来越高,我们的全阻加E0级产品在行业里面树立了比较好的品牌形象。所以客户越来越多。

中国木业网:现在刨花板市场火热,福湘是如何看待这一趋势?有涉足刨花板领域吗?

福湘:刨花板是一个主流趋势,是国家引导的一种方向,是智能制造和先进生产力的一种体现。好的工厂出来的刨花板品质是可行的。刨花板在湖南的认知度稍微弱一些,消费者对于实木的认可度还是比较高,刨花板产品价格确实有很大的优势,风格极简。现在的年轻消费者关注产品的越来越少,但是关注产品的实现方式会越来越多,所以刨花板的提升度还是比较快的。我们是专注于做实木,把刨花板作为辅助。

【年终总结·大时代小世界】厚积薄发 湖南板材企业加速奔跑

中国木业网:您如何看待板材市场的未来前景与发展趋势?

福湘:明年的板材市场变化非常大,模式创新会更多。未来,板材更加细分化。第 一是基材市场,家装、工装,包括家具厂都属于基材渠道了。基材渠道的体量是稳步上升的,即使新房减少了,还有大量的存量房进行改造。第二是在品质服务上,年轻的消费者,尤其是00后的消费者,他们更加注重于产品和服务的简洁和便捷,他们更趋向成品化产品。在竞争更加激烈的时候,市场会更加突出品牌,更加突出行业的专业性。最后导向的是品牌越来越高端。

中国木业网:明年福湘有什么具体的发展规划吗?

福湘:我们今年做了新的品牌升级之后,明年会全面落地和实施,包括传统门店的改造,让更多新形象展示在消费者的面前。明年是我们的30周年,会有一系列推广活动出来。此外,我们会在多个渠道进行发力,给经销商赋能,为消费者提供更多健康优质的产品。

雪岭木业董事长 钱雪琴

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钱雪琴(中)到访中国木业网

中国木业网:今年原材料涨价,对雪岭有影响吗?

雪岭:影响肯定有影响,之前原材料涨得最凶的时候涨了20%左右。现在有所下跌,跌了5-8%左右。雪岭板材大概涨了15-20%。

中国木业网:雪岭现在主打的是什么板材呢?今年市场如何呢?

雪岭:板材可以分三类,一类是专卖店卖的市场板,它的销量是下跌;第二类是定制用的家具专用板材,每年的市场都在增加;第三类是工程系列板,比如阻燃板,酒店宾馆都是需要阻燃板的,消防安全是硬性规定的,市场也是上涨。雪岭这三类板材都在做。目前工程系列板已经渗透到几个省了,像山西、湖北、江西等地。家具板的话,湖南大大小小有7000多家家具厂,我们都有在服务。综合起来,市场还是有所增长。

中国木业网:三类板其实对应三种渠道,那雪岭有考虑过房产精装渠道吗?

雪岭:没有考虑。这些房产大亨,比如恒大、碧桂园,他们的资金回本太慢了,而且和他们做生意,双方地位不对等,你没有太多话语权。我们还是以家具板、工程板这些传统渠道为主。

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中国木业网:市场板下跌,那对经销商门店有没有帮扶政策或规划呢?

雪岭:真正卖板是不赚钱的,专卖店还会卖各种辅材给消费者,比如五金、线条等。我们正在寻找新的商业模式。做企业,得商业模式者得天下。我们打算进行仓储式销售,搭建大的供应链平台,最近正在规划中,明年可能会实施。

中国木业网:今年新国标发布,大家都在讲无醛、零醛,雪岭是如何看待这种概念?

雪岭:我觉得无醛、净醛的概念经不起消费者推敲。木材本身就释放甲醛,这个概念我从来没炒过。对我来说,雪岭还是实实在在地做产品,做E0级别。品质如同我的生命一样重要。品质来源工厂的工艺、严格的管控,生产的时候你要把它当成是自己家装修要用的材料,将心比心,你就会把品质做好。

中国木业网:现在不少板材企业转型全屋定制,雪岭会涉足这一领域吗?

雪岭:我们会在2022年有所发力。现在正通过供应各种厂家的家具板来获得一些市场数据,同时招聘相关的人才。当然,我们的主业仍然是板材,这点是毋庸置疑的。

中国木业网:疫情后,您觉得板材行业**的变化是什么呢?

雪岭:我觉得变化来自终端消费者,消费者愈发理智,再加上房产的政策变动,现在炒房的人少了,行业的市场板有所下跌,但是转移到了家具板,产品随着消费者需求的变化而变化。未来板材市场还是有的,就看你的产品能不能跟上时代的发展,跟上消费者的需求。

智阁板材营销总监 姜鹏

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中国木业网:今年,原材料大幅上涨,家居建材行业都在涨价,对智阁有影响吗?

智阁板材:材料价格上涨对整个行业都是有一定的影响,但是板材单品上涨对智阁的影响不是很大。一是我们仓储规模在湖南是屈指可数的;二是经销商对全国集体性涨价也表示理解和支持。主要是水泥、沙子、铝材等基础材料涨价导致装修有所减少,房地产市场的萎缩,这才是真正的影响。目前原材料价格的波动,总体来说已经趋于平稳。

中国木业网:很多客户反应今年市场比较疲软,您是如何看待的?

智阁板材:市场经济相对前几年是要萎缩,房地产这几年也不是很景气,而且随着消费者年龄阶段的变化,市场需求偏好发生了变化,定制家具的兴起就是很好的证明。任何时间段的市场竞争都是激烈的,关键在于自己产品的定位和对未来市场的认知。

中国木业网:智阁今年市场反响如何呢?有哪些因素呢?

智阁板材:市场大环境虽然不是很好,但是智阁今年还是实现了逆势增长,家具板渠道是我们去年着重耕耘的一个方向,今年有所收获,这是实现逆市增长的最主要原因。其实早在2018年初,在最 新最 严的国标没有出之前,智阁就推出了负离子有氧板,拥有严苛的企业标准,智阁今年抗菌防霉板,ENF无醛板等产品都已经上市了。

【年终总结·大时代小世界】厚积薄发 湖南板材企业加速奔跑

中国木业网:现在定制与整装成业内趋势,不少板材企业转型全屋定制,您如何看待?

智阁板材:市场变化是必然的,90后00后消费者对智能家居、全屋定制有自己的想法。板材转定制最 大的痛点是缺乏完整的供应体系、专业素质人员以及不清晰的市场定位。智阁ZEALGO定制“心境·生活艺术馆”主要打造拎包式入住的全方位家居定制服务,为经销商和消费者提供完整的产品生态链,提供门、墙、柜、硬软装一体化的整体解决方案。目前问题就是在市场推广模式复制的过程中,人员配置等方面跟不上。

中国木业网:接下来智阁有什么规划?在哪几个方面重点发力?

智阁板材:我们会一直延续对质量的严格要求,为经销商提供更完善,更环保,更美观的产品结构,为门店转型提供人员赋能支持,帮助经销商从智阁“制作”升级为智阁“智作”。

感谢以上企业在百忙之中接受中国木业网的采访,让我们直击市场,看到了湖南当地企业奋勇争先,蹄疾步稳的士气,也感受到在市场大环境下企业的努力与变革,希望他们的经验与分享能为大家带来一些借鉴与参考,更从容地迎接与规划新的一年。下一期将带来行业定制家居的独 家解析,敬请期待!

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