营销新玩法?整家定制模式火热进行中

2022-04-22来源:中国木业网新闻部热度:16475原创

4月12日,顶固品牌战略升级,举办整家定制战略线上发布会,推出46800元高值整家定制套餐,涵盖20㎡净纯竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙发、2樘房门以及1套其乐系列厨柜。像这样的“整家定制套餐”在行业内已经屡见不鲜,自2021年下半年开始,就形成一股热潮覆盖了整个家装行业。

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从“套餐战”到“价格战”

2021年9月17日,欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略,并推出29800高颜整家套餐,率先发起整家定制战略升级。随后,各家居企业纷纷入局,推出各类整家套餐,索菲亚39800套餐、顾家49800拎包品质套餐、尚品宅配29800/39800/49800多档位套餐等花样百出。

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随着“套餐战”的层出不穷,“价格战”也愈演愈烈。林氏木业将建议零售价原为29800元的「全屋定制拎包套餐」下调为26800元;华为智能家居套餐价格甚至大幅下调了60000元左右;亦或是像卡诺亚在29800整家套餐价格不变的情况下还免费送价值¥7160的康醛橱柜,再送价值¥1998的木门......

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无论是龙头家装企业对整家赛道的发力,还是传统家居企业接连推出全新家装品牌,都能充分说明定制家居行业已经从“全屋定制”时代迈入了“整家定制”时代,开启整家“量价定制”的新模式。

所谓“整家定制”,即在定制柜的基础上,将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来,合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案,是“定制+成品”的组合战略,力求为消费者提供更便捷更省心的一站式服务。

整家定制时代的诞生,源于社会、行业、市场等多重因素的催生,给逐渐饱和的家居市场注入新活力,在行业内掀起一阵新的水花。

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需求升级 优胜劣汰

无论家居、家具、家装、装饰、装修,其实在这些产业形态下的终端都是消费者,本质上都是在为消费者服务。近年来,随着生活水平和生活成本的逐年提高,“颜控”是大多数人的日常,而生活方面的压力也致使消费者在装修方面没有太多的时间和精力去做选择。

家装过程中,费时费力费心费钱、功能不齐、颜值不高、服务不好、交付不完整等弊端逐渐被舍弃,反之,各类整家定制套餐普遍都具有高颜值、高品质、高性价比的特点,能够很好实现家具墙柜一站满配。这样一站式配齐的套餐模式,正好解决了这些痛点,让消费者可以直接无忧拎包入住。

据悉,我国定制家居行业经历了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制阶段,到如今的整家定制,家居市场的消费趋势从复杂到简单,从单一到多元化、高端化,整家定制的产品与服务理念与当下消费者的家居消费需求正好匹配。随着时代的变迁,整家定制会逐步调整以更加符合市场的需求变化。

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加速变革 转换模式

在技术和市场都加速变革的时代,市场需求急剧转变,各企业接连入局,分割“蛋糕”,家居市场开始越来越趋于饱和的临界状态。行业的竞争经历了单品竞争模式到多品类混合模式的比拼,市场竞争不断白热化、内卷化、趋同化。

近几年,疫情反复、原材料上涨、房地产亏损等等因素,导致整体经济不景气,上中下游市场普遍陷入困境。据了解,定制企业门店流量下降、营收增长率降低甚至亏本是很多企业正在面临的问题。对于定制企业来说,关键是要寻找新的商业模式,寻求突破口,为流量开辟新入口。

业内人士指出,整家定制模式能够帮助定制企业将触角伸向软装腹地,扩大入口效应,追求入口前置。因为做整装的成本太高、难度太大,且对于家居企业来说缺乏主动权。“轻装上阵”、“可以不断加换装备”的整家定制模式,更适合定制和成品家具企业。

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更新突破 全面提升

不仅是率先入局的头部家居企业,所有的家居企业在发展的过程中,必然会出现新的发展契机与新的市场需求。

以欧派、索菲亚为例,截止2021年底,欧派整体业绩逆势飙升,产值超200亿,索菲亚营收虽突破100亿,净利润却大幅下降。无论是在实现新的目标后需要再更进一步,还是目标达成不理想急需寻求突破,整家定制对家居企业来说既是不错的选择,也是一种挑战。分析人士指出,整家定制作为一种新的商业模式,表面上看只是增加了品类,其实也是对家居企业的人才、专业、供应链、交付等一次全方面的提升,所以家居企业需要进行结构优化,增强专业性能力,提升自我竞争力。

整家定制模式,从品类到生态、从功能到空间,都形成了完整的产业链与价值链,能够给企业带来新的流量,为消费者提供完整的整家定制产品与服务。因此,这无疑成为了各大家居企业的新赛道。

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深度融合 实现整家升级

整家定制作为一种新模式新趋势,要真正实行起来,其实并不容易。对于家居行业而言依旧是一场涉及供应链、业态、渠道开发等各方面的权衡与变革之战,我们依然需要不断地去思考、去探索。

现阶段的整家定制,如果只是简单地拼凑和相加,仅仅对营销手段和方法进行升级,那么对于消费者和行业来说,并没有太大的意义。只有将原本独立的家装流程和环节打通,实现整合联通,真正达到家装行业的深度融合,并且打破传统家装行业的流程和环节之间壁垒,这才是有意义的整家定制,能对家装产业以及整个行业市场带来升级与质变。

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新的时代,新的变革,整家定制是行业发展的必然趋势,也是目前行业内相对理想的一个状态。期待持续发力的家居企业能不断升级创新,寻求自身突破更上一层楼的同时,为消费者塑造优质生活,创造美好家居未来。

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