【观点分享】临沂坚定特色区域转型升级、助力木业行业高质量发展

2022-06-24来源:中国板材汇热度:8888

【观点分享】临沂坚定特色区域转型升级、助力木业行业高质量发展

临沂市兰山区木业商会会长 山东福达木业有限公司董事长 凌思法

临沂市木业产业经过三十年多年的发展,拥有了以胶合板、密度板、贴面板和建筑模板为主导,兼有地板、家具等各类木业加工企业8000余家,形成了集镟皮、压板、制胶、设备制造、化工、物流等配套完善的产业集群。目前,全市木业行业解决就业人口超过60万,年产板材超过3700万立方米,木业行业的蓬勃也带动了木材加工机械产业链和辅料等相关产业的发展。目前,临沂已经成为中国重要的板材生产、加工和出口基地,板材出口占全国出口额的40%。

然而,我们也清醒地意识到,经过了30多年的发展,临沂木业产业也走到了一个历史的关口:一方面,临沂木业企业小而多,依然以低附加值的材料供应为主,缺少直面消费者的终端产品。品牌力弱,铺天盖地的企业里缺少顶天立地的品牌。在市场上缺乏核心竞争力,多方面受制于贴牌企业,其中的苦衷自不待言说。另一方面,随着家居成品化消费潮流的到来,板材由过去的消费品逐渐变为功能材料。过去板材是流通消费品,大家装修房子会依据品牌和质量直接挑选板材,但是随着消费升级、消费对象和消费渠道的变化,特别是90后和00后变成消费主体后,同样是装修房子,他们不再关注装修的过程,他们更关注最终的结果,板材消费第一对象不再是普通消费人群,而是装修公司、家装定制工厂、房地产商,板材变成一种工业材料或功能材料。板材与消费者的关联变得更加弱化,材料渠道的拓展越来越难。

无论是外部环境变化、政策支持,还是行业发展需求,转型升级都是必然选择,转型升级是临沂木业唯一的出路。在产业发展遇到瓶颈的当下,临沂许多企业已经在思索求变,不断投入大量资金在橱柜、木门、木地板、全屋定制等终端产品上的探索,当然还有许多企业在机械设备自动化上的实践;当地政府也高度重视,成立木业转型专班,规划产业园区,引导木业企业搬迁改造整合、入园发展,为转型升级创造了条件。

从转型实践探索来看,未来木业转型发展方向是不断向木业产业链两端拓展,一是向规模化、自动化、数字化生产的高端基础整装材料发展;二是向终端成品和创新产品突破,没有创新的普通产品会在市场中逐步丧失竞争力和定价权。

目前,临沂木业行业从业者超过60万人,从事一线生产加工的人员年龄普遍偏高,平均工资超过6000 元,年青人不愿到一线车间工作,随着劳动人口的减少,用人成本会越来越高,而且多层板生产以人工为主,每一批板材的数据都有一定波动,这给下游企业造成了很大困扰。头部品牌的定制企业选择刨花板作为原材料,就是因为刨花板是工业化产品,数据更加稳定。企业未来一定要向规模化、自动化和数字化上发展,机器替人,降低人工成本,确保产品稳定性。

从转型效果来看,临沂板材直接转向成品化全屋化难度较大,就像钢铁厂直接转型做汽车制造转型成功率较低。临沂传统板材企业转型发展需要不断创新,研发高端产品,在产品质量和产品花色创新发展,在整装材料供应或整装配件上进行突破,精准定位整个产业转型方向,打造国内整装材料最齐全、高端的供应高地。从市场渠道变化来看,板材和消费者链接的弱化,板材销售渠道已发生了根本性的变化,但可视化整家装修效果渲染,已经驱动整个木业产业链向前发展,拎包入住和整家消费成为当下主流90后选择,成品化和整家定制是木业发展的必然方向,木业转型应当在细分领域去突破。特别是抖音和快手短视频的兴起为企业品牌的创建运营开辟出了新的赛道。目前,抖音、快手家装博主的短视频(记录家装过程的短视频),不管是效果展示、装修建材选配介绍,还是流量宣传(例如;小鱼儿夫妇),都在装修过程中站在第三方角度上对产品进行选择和解读,对产品品牌起到了很好宣传效果,类似于电影广告的植入引导,特别是最近中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,对新型城镇化和新型工业化提出了具体明确的工作任务和配套措施,有利于辐射带动乡村发展和农业农村现代化。在推进县城建设的过程中,我们木业企业更应该关注农村市场,利用抖音、快手等自媒体对老百姓的影响和粘性,宣传品牌,开拓下沉市场。目前,临沂木业行业有很多外地企业家在临沂租厂进行短视频品牌运作和云仓成品化定制,在柜门、门套、橱柜、护墙、吊顶等细分领域发展非常迅速,这一点值得我们大家去关注。

今年受疫情影响,很多木业企业都处于半停工状态,库存积压、物流不畅、需求减弱等各种问题制约着企业发展,但从全国乃至全球来看,木业产业依旧大有可为,成品化和全屋化一定会带领木业产业向前进一步发展。事实证明这条路也有着远大的前景,在疫情影响的情况下,索菲亚、欧派等一线订制品牌业绩以平均每年30%的速度增长,目前索菲亚的市值已突破200亿元。未来木业行业的竞争将更加激烈,将是企业规模化、自动化、数字化的竞争,将是创新力和效率的竞争,没有创新的普通产品会在市场中逐步丧失竞争力和定价权。疫情带给我们困难,更应带给我们反思,梳理自己公司的管理效能,补短板、强弱项、促提升,苦炼内功,找准企业发展方向,为企业健康快速发展夯实根基。

木业转型升级,创新发展是个大课题,需要大家探索交流,为行业企业决策和实践提供参考。

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责编:方芬