【专访】姜婷婷:数智引领!38岁鲁丽正年轻!

2022-08-03来源:中国木业网新闻部热度:14094原创

“烈火见真金,逆境出英雄”。面对环境的逆变,无数企业选择躺平,做“安知鸿鹄之志”的燕雀,而少有的那只志在凌云、搏击长空的雄鹰才显得尤为难能可贵。38年匠心制造,鲁丽木业就是其中一只雄鹰,即使在受到疫情持续波及以及全行业低迷的大背景下,依旧坚毅前行,以愈挫愈勇、搏击奋进的斗志,逆行击水,脱颖而出,展现出无畏的勇气与自信。

那么,支撑鲁丽木业长盛不衰,持续高质量发展的力量到底是什么?在工业4.0时代里又将有什么作为?近日,笔者有幸采访了鲁丽木业监事长姜婷婷,现在请跟随我们的采访内容,去寻找其蓬勃发展的力量吧!

【专访】姜婷婷:数智引领!38岁鲁丽正年轻!

鲁丽木业监事长姜婷婷接受中国木业网记者采访

后疫情时代之“变”

近几年,国际局势风起云涌,国内经济也因新冠肺炎“黑天鹅”变得困难重重,板材行业呈现出机遇与挑战并存的局面,“变革”更是成为行业的共识。在交流中,姜总着重概括了两点“变革”:其一是工厂的数字化转型与智能化转型;其次是激烈市场围剿下销售渠道的多元化变革。

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数字化布局领先行业

《“十四五”智能制造发展规划》明确要在2025年实现规模以上企业大部分实现数字化,重点企业初步实现智能化。

如果说“智能工厂”是未来大势所趋,那么“数字化工厂”则为当前生存之道。作为“国家首批林业龙头企业”、“林业标准化示范企业”、“中国企业500强”,鲁丽木业一马当先,在山东、湖南、江西等地率先布局数字智能化标准工厂,以智能化、全自动为特色,通过对车间实施数字化、信息化、网络化建设,着力打造领先行业的“智能工厂”,这在降低运营成本、提高生产效率、提升产品合格率的同时,也进一步增强了企业的核心竞争力。

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据姜总介绍,鲁丽现阶段基本已经实现自动化和信息化的全链条管理,在厂区已经看不到传统工厂中工人忙碌、环境嘈杂的景象,以山东潍坊两条OSB产线为例,总员工数量不过500人,生产产能便足以达成,生产效率和质量有目共睹,2021年鲁丽集团实现总销售收入583亿元。

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同时,姜总透露,为深化信息化改革,鲁丽木业还将与国内知名大厂加强合作,在运营能力、数字化管控能力以及产品追溯能力方面继续提升,最终实现通过二维码呈现所有产品生产的具体信息,让消费者选购有据可依。

据姜总的介绍,江西湖南四条年产80万m³的标准化产线预计明年四季度正式投产,届时鲁丽将实现一个量级突破,总产能可达400万m³左右。

加快多元化渠道探索

从宏观来看,现在整个经济局势都略显萎靡,而且极有可能这种情况在未来几年会变成常态,当增量市场向存量市场发生转变时,市场新增份额便开始下降,市场供给也会逐渐出现过剩问题,原先可以靠增量消化的产能现在需要靠占领竞争者的市场消化,市场竞争趋向白热化,如何争夺更多的市场份额成为企业必须思考的问题。

“现阶段仍旧采取以前的单一渠道实现快速拓客是不现实的,鲁丽很早就意识到了这一点,并制定了非常清晰且更加多元化的渠道升级战略。”姜总从容应答。

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从她的回答中,我们大体可以概括出未来鲁丽木业渠道变革的几点思路:

① 【流量获客】鲁丽运筹帷幄,积极对接诸如卫浴、木门、装饰装修公司等小B端带来的巨大获客量,深耕解锁细小分支的流量入口,并将其转化为板材消耗的动力;

② 【渠道下沉】渠道下沉同样也是鲁丽关注的重点之一,布局山东江西湖南等地工厂,充分利用地区资源优势,打造绿色高端家居一体化项目,实现“从一棵树到一个家”的全产业链的深度发展。另一方面,鲁丽正在由点及面进行业务扩展,借由鲁丽精板及鲁丽家居业务强大的内部垂直整合能力,使业务抓手逐步触及、下沉至三四五线城市,牢牢抓住C端消费市场,反向拉动B端板材消耗,从而实现占领部分原有多层板以及刨花板的市场份额;

③ 【大客户战略】2022年起,鲁丽木业也正在逐步加强与各大定制家居大厂的合作,通过联合研发以及打造共有品牌等方式,为其降低原材料的采购成本、基材运输成本以及终端成品的加工成本,寻找双方共同发展的最优方式。

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疫情反复,为消费行业品牌格局重塑增添了变数,对于品牌方而言,想要赢得用户的心,从同类竞品中脱颖而出,还需要敏锐地注意到周围一些非常重要的变化,例如多措并举,强化营销模式。匠心经营38年的鲁丽,始终保持着年轻的状态,不仅连续几年邀请关晓彤作为形象代言人,把明星符号变身为品牌的宣传导向,同时也更加关注线上流量入口,并积极打造全媒体宣传矩阵,借用抖音快手等新媒体以及中国木业网在内的行业门户类网站,让鲁丽品牌更加深入人心。

变革之无形,润物于无声。然而变革始终是一个长期的过程,就像一场漫长的马拉松,唯有不忘企业初心与推动行业发展的使命,方能逐步实现最后的华丽蝶变。期待未来的行业破茧,更期待“变革升级”后的鲁丽木业!

新时期鲁丽之“不变”

“在企业快速发展的过程中,我们要搞清楚企业的短板是什么,该如何去补齐短板,要把以前没做的和缺失的给填上。无论是从产品维度还是客户维度;无论是企业运营还是市场开拓,只有苦练内功,精耕细作,才能增强企业抗风险能力。”这是姜总对鲁丽始终保持竞争力最谦逊的总结。

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以不变应万变,鲁丽木业正践行着这一亘古不变的真理。回顾鲁丽木业的发展历史,“精耕细作”四字始终围绕左右,即使是在今年疫情不断反复的情况下,鲁丽始终保持匠人心态,强化内功,把做好产品放在第 一位。“鲁丽一直认为真正好的产品才能引领行业的发展。无论是现在还是将来,产品永远是一个企业永恒的话语权,”姜总如此解释。

姜总分析,家具制造是我国定向刨花板下游需求中占比最 大的领域,约为45.3%左右,伴随着定向刨花板技术的成熟和产品认知的加深,未来该领域仍有较大的拓展空间,鲁丽木业作为OSB板材的先驱企业之一,将持续推进产品创新,不断提升产品力,通过科技赋能,持续推动“数字化”转型升级。

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据悉,鲁丽的可饰面定向结构板(OSB)表面细腻、平整、品质优良、结构稳定、承载能力强、抗蠕变、握钉力强、易于进行表面装饰。同时,产品生产过程中使用MDI胶作 为胶粘剂,不含醛类、苯类等对人体有害的物质,甲醛含量≤0.007毫克/立方米,远远优于新国标ENF级的要求,做到了真正的绿色无污染。

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“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。”纵然市场千变万化,总有企业能应势蜕变,坚守技术创新就能迎来新的发展机遇。未来,鲁丽木业将继续以科学发展观为指导,秉承“低碳、环保、绿色”发展理念,以“产品性能优化、营销转型升级、核心能力突破”为中心,保持创新突破战略主线,在“十四五”的战略引领下,全面实现“高质量增长”,同时推动行业实现共赢。

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责编:方芬