人生是个庞大复杂的坐标系，时间刻度岁月，岁月雕刻人生。

从吉林森工、大亚圣象、再到辞职闯荡，结缘广西中林装饰材料集团，大展身手，作为从业二十二年，90年代北京化工大学的高材生，何明经历许多曲折和崎岖险阻，在市场中不断历练，在一次次思考中前进，如此一步一步垒建丰富的智库，进行自我的雕塑，刻画出一路向上的轨迹，将广西中林装饰材料集团推向一个又一个里程碑。

广西中林装饰材料集团总经理何明

从默默无闻到声名远播，从偏居一隅到广西**最全的表面饰材生产加工企业，广西中林装饰材料集团依靠强大的研发能力和创造力，敏锐的市场洞察能力，短短几年三聚氰胺浸渍纸年产量达到2700万张，三聚氰胺贴面科技木皮2200万张，三聚氰胺装饰印刷纸7000吨，产销率100%。

如今，广西中林装饰材料集团动作频频，锐意进取，剑指未来。何明也面临新的考验。

人生每一步都算数

在长达一个小时的采访过程中，何明没有过分的客套，也不说任何大而无当的话，他只是聊了很多这一路走来的收获与思考。

“印象深刻的困难和挑战？这太多了。每份工作每个时间点都会遇到不同的挑战和困难。每一段工作经历对于今天的我来说都是有所裨益的。就像我刚工作的时候，当时的吉林森工北京公司总经理，现在是亚联机械的老总郭西强先生，他教我的一些销售管理方法在任何一个企业验证依然非常合适的。”

广西中林装饰材料集团总经理何明（右三）

何明不是事无巨细、事必躬亲的管理者，而是将自己定位于公司策划与指挥的角色，放权用人，松弛有度，精简高效。

“广西中林装饰材料集团董事长董晓林先生做企业全盘管理，他主要负责财务与销售，其他的部分分派由我来负责。建设团队的时候，我们就实施车间管理制和岗位责任制。每个生产车间都有独立的管理人员和生产厂长，我们会给他们非常大的权限去管理自己的车间。因为像印刷、浸胶、热压这些车间是相互独立的，专人做专事。”

专业是一个人自信的来源，是一个企业的核心竞争力。广西中林装饰材料集团专注表面饰材生产加工领域，在产品与技术上创新引领，每一道工艺精益求精，每一个产品精心雕琢，始终保持着高水准的产品品质，产品一经进入市场，就得到了市场的认可。

广西近些年成为投资热土，不少板材企业纷纷在广西建厂生产。在问及是否会感受到同行内卷的压力，何明回答得通透豁达。

“内卷其实是任何一个产业的基本特性，或者说任何族群都存在的弱肉强食、适者生存的法则。板材行业也是一样的。何况，独木不成林，如果广西只有一家木材加工厂或家具厂，就不会拥有很好的产业氛围，也不会形成完善的产业集群。所以我们不要刻意去丑化或担心内卷，而是要根据自己的企业做好合理的定位，这才是最重要的。”

在谈及行业情况，疫情是不可避免的一个时间分割点。绵延三年的困境，不少企业身不由己，在市场浪潮中被高高抛起或是重重落下。

“受疫情的影响，生产成本提高，我们2022年利润有所下滑，但总体目标是完成的，广西中林装饰材料集团的营收依然保持一定的增长。现在的消费群体年轻化，他们更趋向于快速定制的方式。相比受到影响的板材行业，作为上游产业，我们可以通过不同的客户组合、花色开发等等扬长避短，及时调整，规避了不利影响。”何明表示。

全屋定制近些年非常火热，不少板材企业一拥而上，追逐风口。对此，何明有自己的一番考察与思考。

“我之前有幸参加顶固集创的竹香板暨白皮书发布会。白皮书是企业对一个产品系列的指导纲领，对产品进行详细解读来指导团队，比如板材是什么材料做的、有什么好处、销售卖点是什么等等，这些白皮书都写得很清楚。但是板材企业基本上是没有相关产品白皮书的。” 何明分享了他的见闻。

“所以，板材企业转型定制**的问题是定制理念差异和缺乏积累沉淀。像定制家居领域的很多企业，他们原有的就是做套房家具，后来接触整装定制的思想从而快速调整战略。他们有庞大的生产系统、思维转变的时间沉淀以及很完善的市场服务体系，这是他们的优势。而我们大部分板材供应商做定制无非是板子卖不动了，希望通过定制把板材消化掉，跟家居企业做服务的定制理念是不一样的。他们对于花色研发、定制设计要求、生产基地的布局、服务的完善都浮于表面，没有积累沉淀。”

中林起风了

清醒认知，意味精准作为。何明对广西中林装饰材料集团的发展画像并不是一直走“小而美”的路线，而是“既可以做大，也可以做全，也可以做精”。疫情三年，广西中林装饰材料集团选择主动出击，其擘画有了清晰的落笔、具象的定格。

广西贵港智升木业

广西中林装饰材料集团旗下重磅项目贵港智升木业于2020年的11月份立项建设，2021年6月全面开工，12月正式试生产运营，推出“整邦”高端品牌，配备**款陕西北人有轴高速印刷机及新款益维高的高速浸胶生产线，采用国内外最**的装饰原纸，全部使用进口油墨，聚焦高端装饰纸产品的生产与销售以及装饰板材的深加工，满足客户的基本需求和定制化需求，真正打造了一站式纸板全配套服务体系。

“2022年**的收获就是看到广西智升木业进入了发展正轨。”何明笑言。“智升对于中林装饰材料集团意义非常重大，它弥补了我们产品层次的空缺。山东工厂定位北部市场，中林定位南方市场，智升则是定位定制高端市场。智升的高端不仅仅是在原材料，也在企业管理、产品研发、包括客户群体上。我们已经和很多国内一线家居品牌企业达成初步合作，智升的蓬勃发展让我们的产品体系更加完善，战略更加清晰，市场竞争能力更强！”

广西贵港智升木业

与此同时，在板材企业洗牌加速，危机四伏，群雄环伺的时候，中林装饰材料集团更是审时度势，做了极具大胆冒险的举动，选择延长产品链条，大力进军板材行业。

“2022年底我们投资了两个项目，这两个工厂主要是生产板材的，估计在2023年底开始生产。项目所在地是在百色，百色是广西**的原材料储备基地。我们投资了三百亩地，为未来高质量发展积蓄动能。在板材生产加工方面，我们的想法是全品类、门墙柜一体化发展。”

广西贵港智升木业

从装饰纸到板材，从一枚棋到一盘棋的战略变迁，何明心中装着巨大的未来，思考、行动、复盘。

“公司在董事长董晓林的领导下，做出延长产业链的决策，本质是为了完善我们的服务体系。经过这么多年发展，市场产品同质化越来越高，竞争是特别惨烈的。而服务不一样，每个企业定位不一样，提供的产品模式不一样，甚至同个企业不同的业务员给客户提供的服务也不一样。我们要弱化产品使之成为一个载体，承载着我们的服务。广西中林装饰材料集团的服务是全品类服务，像装饰纸印刷浸胶、科技木皮压贴 、OSB、PET和UV表面饰面等不同的领域去满足终端市场客户需求。”

“我们有自己的独特优势。我们研发了500多套不同的装饰纸花纹，不同的花色搭配组合达到3000种以上。其次，在科技木皮压贴方面，我们有60多个品种的表面饰面钢板，这样一组合就会产生十几万种的产品，所以说我们可以给予客户足够的选择性和新颖度。而成品板材更是将成品服务落实到终端一线，可以更好地让我们掌握到市场变化，了解到客户的需求，提供更加精准完善的服务。”

广西贵港智升木业

2023年是全面贯彻落实党二十大精神的开局之年，社会活力逐步重现，机遇与挑战，变局与定力，勾勒出一个非凡之年的轮廓。

“今年对我们很重要。四月份百色工厂的建设启动，继续完善中林装饰集团的体系建设。随着疫情放开，我们计划组织设计团队和高层团队到国外学习提升。此外，我们将在北京、成都、江浙沪地区建立销售服务中心，给客户提供更加快速简便的服务。目前我们在广东的办事处已经得到了很好的反馈。”忙碌模式的背后是何明的满腔热血和踌躇满志。

万里征程风正劲，千钧重任再扬帆。如今疫散春来，万物生长，一切刚好，希望不可阻挡！

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