【专访】千山板材总经理王松:创新求变 稳行致远

2023-10-13来源:中国木业网新闻部热度:19343原创

随着国民消费需求的不断升级,市场趋势的不断变革,板材行业来到转型升级、战略破局的重要关口。千山板材主动求变,不断探索,以多元化产品为核心,以高品质产品为品牌加持,以家具板仓储模式构建千山独有的板材产业链体系,开启战略升级新征程。

千山板材总经理 王松

时至今日,千山板材仍然保持着高速发展的势头,坚持创新研发,不断对产品进行更新迭代,成为以全系列板材为中心的全产业链品牌,并打造线上线下多方位一体化宣传矩阵,强势赋能品牌的高质量发展。

作为千山战略布局与实施的参与者和执行者,千山板材总经理王松对千山风雨兼程,一路走来的感触颇深,他凭借自己多年积累学习的品牌运营策略以及对行业市场的深入了解,带领千山板材过关斩将,蓬勃向上。

拥抱变化 发展创新

“作为企业,产品创新肯定少不了”,提到千山对市场与产品的把握,王松游刃有余,“我认为应该要趋向于与自然融合,再加上更加时尚的呈现方式。近一年,我们开发的木纹系列,无论是从纹理还是色调上,都更贴近自然的感觉。还有当下比较流行的数码打印的产品,更加年轻和开放,着重满足年轻一代喜欢个性,不拘一格的调性。”

千山板材始终聚焦市场潮流趋势,顺势而变,应势而为,积极创新发展、转型升级,深入洞察消费者需求,从单一的板材品类升级到“门墙地柜”一体化,持续为客户提供更健康、更绿色的更高品质产品。2023年,千山重新定位品牌形象,带来“时尚潮派衣柜 就选千山板材”的全新表达,进入企业高质量健康发展的快车道。

随着全屋定制的迅速发展,消费者对于花色效果也需求繁多,中小型定制工厂无法在产品的多样性上满足客户需求,不具备大批量、多花色的备货能力以及高效的配送能力。千山作为优质的板材供应商,创新家具板仓储一体化模式,以花色众多、品类齐全的现货库存配送仓储为优势,更好地服务客户、服务家具厂,顺应发展。

家具板仓储模式不断推进,其中的问题也开始浮出水面,“很多经销商只能做部分产品的库存化,不仅不能最 大限度地服务家具厂,服务客户,还容易形成货物积压、滞销的情况。”王松很快找出问题的关键所在,果断采取一系列措施。

今年年初,千山板材建立了家具板山东直营仓,服务分仓,实现畅销品种现货发,小订单散配的方式。并成立了直营仓业务部,开发了空白区域,直接合作家具厂,在服务分仓的同时,更好地了解家具厂的需求,及时做出调整。

“去年年底我们就在考虑走这一步了,从今年3月开始实行,到现在半年多时间,也慢慢开始盈利了,皖北、苏北区域的市场基本已经打通。”提及项目启动和实施,王松颇有感触,“以后将会以直营仓为圆心,辐射半径,聚焦圆内市场,把每一个区域都深度挖掘。而且,当我们开始直接对接家具厂后,跟以前通过经销商反馈来获取信息相比,对花色、市场趋势的了解也变得更加深入和直接了。”

事实证明,家具板直营仓模式的调整是正确的,从目前的销售数据来看,今年千山大约增长30%左右,增量最 大的就是家具板产品。

成功的背后必定有着99%的努力,面对这样惊人的成绩,“今年上半年,我一直在学习,在沉淀。”王松坦言,“板材经销,应该有经营和销售的能力,要说原来的经销能力是团队建设、库存能力,现在应该要加强的就是线上宣传和服务能力,所以除了学习怎么把直营仓的项目做好外,我还在研究怎么把品牌营销做最 大化裂变。”

多渠道矩阵式营销 持续提升品牌力

如今互联网时代飞速发展,短视频自媒体平台快速崛起,千山板材紧抓热点,布局抖音、小红书等多个社交平台。随着对自媒体运营的深入,王松也逐渐找到了其中的窍门,“通过我们自己的账号想要取得显著成效其实很难,所以我们想办法让全国各地的经销商们去做,但慢慢发现这还是在隔山打牛,收效甚微,应该联合家具厂或者装修公司,在当地市场进行传播,直接针对终端,效果才会好。”

有了对品牌营销打法的思路,接下来就是建立目标,并着手实行。千山计划增加专项宣传资金,对抖音、直播、小红书等新型线上宣传方式进行结合,找到突破口,与全国的客户一起,承接下游家具厂或全屋定制项目,嫁接到消费者,从而形成销售闭环。

“当然,线下的宣传我们也不会扔,像展会、线下广告这些,还是会继续进行。”

近两年,千山高度重视展会渠道并频繁参加全国各地多场展会,今年在哈尔滨、沈阳、郑州、临沂、南京、长沙、贵阳、武汉、广州共10场展会中,千山板材大放光彩,家具板产品凭借一 流的品质和新颖的花色吸引众多客商的关注与青睐,收获颇丰。

“继续扩充家具板产能,实现重点省份直营仓覆盖,实现直营仓与分仓的紧密结合,加强钢板、花色研发,提高品牌形象,加大品牌线上与线下的推广。”面对千山未来的发展规划,王松信心满满,“内卷是外在因素,我们控制不了外在因素,只有加强内部提升,内部强外部就弱,内弱外就强。”

将危机转为动机,从变局中开辟新局,希望千山板材屹立潮头,赓续远行!

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