德科康董事长苏治:以高品质产品加速企业高质量发展
近日,第13届临沂木博会暨第九届世界人造板大会圆满收官,作为FOSB领军品牌,德科康以板材会友,不仅带来独有花色的饰面板,还有今年上新的OSB新品,凭借过硬的品质实力,吸引众多观展客商驻足参观咨询,展位人气火爆。
德科康集团创始人、董事长苏治(左)与中国木业网市场副总监吴霞(右)
中国木业网专访德科康集团创始人、董事长苏治,探寻德科康高质量发展背后的破局之道。
【中国木业网】:苏总,请问德科康是在哪一年成立的?当时建立的背景是怎么样的?目前德科康产能达到多少?市场主要集中在哪些区域?营销渠道主要是什么?
【苏治】:德科康集团公司是在2017年成立的。我从事板材行业将近20年,对行业有深厚的感情,在了解到这个行业和FOSB品类之后,就决心专门生产高品质的FOSB和OSB,因为我相信国内板材的发展趋势一定是用高品质的、环保安全的FOSB作为基材。 在今年上半年,我们第二条全自动化生产线首板正式下线,这条生产线是按照年产能60万立方米布局,加上第 一条成熟运营的生产线,我们预计很快能实现100万立方米的年产能。
我们的客户遍布全国各地,目前两个生产基地都在广西。从地理来说,对两广地区、西南地区的客户来说更有驱动力。除了传统销售,我们在品牌宣传、营销赋能等方面也进行大量投入,通过数字化营销和赋能活动来加强合作,从单品经营延伸到与下游客户一起参与深度的用户经营,构建更紧密的关系,携手去赢得市场。
【中国木业网】:作为可饰面定向结构刨花板(FOSB)的领导品牌,德科康是如何塑造新质生产力,实现高质量发展?
【苏治】:德科康从建立伊始,就引入国际先进的德国迪芬巴赫智能化生产设备和自动化生产线,提高生产效率和产品质量。同时,德科康也注重环保排放,引进捷旗马克能源工厂系统,极大减少了生产过程中的污染物排放,实现绿色生产。
这几年我们持续不断加大研发投入,引进和培养高端人才,建立了先进的研发团队,专注于FOSB和OSB产品的技术改进和新品研发,同时与广西大学等高校合作,开展产学研一体化的合作项目,共同推进FOSB技术的创新和应用。目前研发的新成果,比如轻质高强杉木FOSB,获得了国际先进水平产品认证。还有其他创新产品,比如全实芯套装门基材、德科康醇板等,可以实现更多不同场景的定制应用,市场反馈也非常好。
【中国木业网】:2024年上半年德科康集团玉林博白广西德利年产60万立方FOSB、OSB生产线项目首板下线,这对德科康的发展有什么战略意义?
【苏治】:我们第二条生产线在今年能完成投产,意味着德科康集团年产能将跨进100万立方米,能够维持产能上升也是有赖于广大客户对我们产品的认可。好的市场反馈与口碑,是我们做好板材的动力,德科康才能继续前进发展。
【中国木业网】:现阶段,全国各地多条FOSB\OSB生产线陆续上马,这对德科康会产生冲击吗?目前德科康发展情况如何?您认为未来刨花板产业会如何发展?
【苏治】:有竞争才能保持良性发展,这同时说明FOSB、OSB这类环保板材很受市场欢迎,有更多的消费者接纳和认可,这更加坚定我们专注生产高品质FOSB,坚持为广大消费者提供更环保、更耐用的全屋定制板材。
现代人对家居定制的个性化要求越来越高,对板材要求更环保更好用,在购买决策上更加理性和注重性价比,用户要综合价格、品质、性能、风格、KOL的意见等各方面因素,信息越来越透明,这些已成市场趋势,所以我们大家应该回归到做好产品,做好服务。
【中国木业网】:近两年来,板材市场的竞争越来越白热化,内卷愈演愈烈,德科康是如何应对这种市场变化的?相较于市场上的其他产品,德科康产品具备什么样的优势?
【苏治】:除了做好产品和服务,我们帮客户一起卖好产品。首先,德科康集团秉持以德为先、科技领先、客户优先的经营理念,建立了完善的仓储、物流、服务体系,确保发货快、物流及时、售前售后响应迅速等。另外,德科康拥有数字化营销赋能服务,能给客户做针对性的落地帮扶工作,协助他们通过新媒体传播手段快速拓客,帮助他们降低获客成本。
【中国木业网】:今年德科康推出新品FOSB——德科康醇板以及原创高定专用饰面板,针对这几款产品,您能简单介绍一下吗?
【苏治】:德科康醇板是采用全剥皮的大径新鲜桉木、无醛MDI胶粘剂为原料,具备吸膨≤8%、抗变形、高防潮、可阻燃、握钉强、ENF级环保标准的优势,适用于作高端定制的衣柜门、橱柜门、护墙板等。德科康FOSB香杉获得了国际先进水平产品认证,是以全杉木为原料,具有强度高、防潮、无醛添加、加工性能优越等特点,有淡淡的天然木香,有一定的抑菌和耐腐蚀效果。
【中国木业网】:面对90后、95后等更年轻一代消费者的崛起,德科康是如何通过产品设计、品牌理念等方面来征服新新人类?
【苏治】:现在的新生代消费者对家居类产品,除了追求个性美,对于环保安全、是否好用也更加关注,因为网络媒介手段,包括科普类短视频、网络直播带货等形式都能吸引更多年轻消费者关注、学习到家居类的选材知识,所以我们通过自媒体矩阵打造内容,走品牌化推广传播,拉近与年轻消费者的距离,建立更多的信任,他们能更容易、更透明地了解到我们德科康的产品与企业实力。
【中国木业网】:作为非常具有前瞻性的企业,对于今年下半年和明年的市场,德科康有什么样的预期?未来会侧重哪些方面发展?
【苏治】:家居产品都在升级换代,国家也正在大力推进发展新质生产力,所以在产品研发方面,我们会坚持走高品质FSOB和OSB的研发方向。在企业经营上,我们努力做到可持续发展、降本增效,坚持给用户带来高性能、好品质、真环保的板材产品这一发展目标!
蓝图绘就,逐梦笃行!德科康将继续以德为先、科技领先、客户优先,以更卓越的产品与更贴心的服务打造健康出彩家居生活,引领行业环保潮流!
免责声明:稿件文字来源于木业网新闻部原创,图片由相关企业提供,如涉及版权问题,由该企业负责,并请版权方联系本网,本网将及时予以处理。
责编:亦可赛艇