【专访】浙江船老大总经理孙力:“板材+定制”双轮驱动 稳中求进乘风破浪

2025-01-22来源:中国木业网新闻部热度:10286原创

“之所以取名船老大,一方面,它偏开口音,比较朗朗上口;另一方面,湖州南浔是江南水乡,船是我们日常出行的工具,也是水乡文化的承载。最重要的是企业如同一艘船,老大就是领掌舵者,你需要为整艘船负责,每个决策都至关重要,决定企业的前进方向和发展速度。”浙江船老大装饰材料有限公司(以下简称船老大)总经理孙力向中国木业网记者表示。

浙江船老大总经理孙力

时势演进变动不居,2024年无疑是艰难的一年,房地产市场步入下行周期,行业内卷持续加剧,板材企业整体承压,业绩增长乏力成为普遍现象。然而,在孙力的举旗定向、掌舵领航下,船老大在守正中把稳舵盘、保持航向,在创新中寻求突破、扬帆远航,在市场的波涛中成功开辟出一条专属自己的航道!

品质至上 绿色健康家居典范

大道至简,品质至上。好的产品才能真正赢得市场,赢得广大消费者的认可。

船老大始终以品质为核心,层层把关,道道精控,严格把控生产流程,确保产品达到ENF级品质,做绿色健康家居典范。

浙江船老大总经理孙力(右二)与中国木业网市场总监尹海燕(左二)合影

船老大严选原材料,甄选优质高山生态原材;采用天然大豆无醛植物胶,绿色更健康;使用先进的全自动化设备及流程,提升效率,品质稳定。值得一提的是,船老大采用自主研发的无醛级直贴工艺,有效确保板材含水率适中,后期不容易开胶、开裂、变形,其表面平整度以及硬度等方面远远高于其他板材,使用寿命更长。

“我们的产品在各地市场被抽检过很多次,包括被南京市场监管局、苏州市场监管局进行抽检。产品实打实,硬碰硬,检测结果都是合格的。”孙力语气中透着自豪。过硬的品质,是船老大给予经销商最强的底气,也是给予消费者最 大的安心。

正因如此,一路走来,船老大斩获“中国绿色产品认证”、“质量管理体系认证”、“CFCC-COC中国森林认证”、“环境管理体系认证”、“行业畅销板材十大品牌”、“消费者信赖板材十大品牌”等众多荣誉,成为“人造板国家标准起草单位”、“南浔区家居协会副会长”,荣誉不断,荣光加身,深受消费者的普遍好评以及业内的高度认可。

此外,船老大新颖别致的花色同样赢得了市场的广泛认可。“我们与帝龙等装饰纸龙头企业保持着深度合作。每年的上旬和下旬,我们会根据市场趋势与客户需求进行花色翻新。花色丰富多样,基本上都是独一无二的。不夸张地说,有些企业甚至会仿制我们的花色。”孙力表示。

船老大生态板采用抗紫外线7级的进口油墨纸,工艺更先进,还原天然纹理,不易褪色,色彩更稳定逼真。船老大每一款花色都在经典款式与流行元素中精准平衡,将实力与颜值集于一身,满足年轻消费者对美好生活的向往。

双轮驱动 高质量发展动能澎湃

如今,建材家居行业已从快速发展增量市场过渡到存量市场博弈阶段。同质化竞争和硝烟四起的价格战愈演愈烈,刀刀见血。“板材高利润时代确实已经过去了,现在板材价格越打越低,利润越来越薄。”孙力坦言。

新形势下,板材企业如何破卷破局?孙力把舵定向,给出答案:“板材+定制”双轮驱动战略。

“任何市场的变化,底层逻辑都是抓住消费者。年轻消费者的需求已经发生变化。他们倾向个性化定制,喜欢省心省力一站式服务,那企业就不能光靠卖板这单一业务,你还需要去做加工、做配套,需要提供服务、物流。消费者需要什么,企业就要满足什么。企业发展最终的走向一定是更加专业、更加精细、更加复杂。”孙力强调。

凭借对市场的敏锐力和洞察力,孙力早早提前布局。2015年,船老大板材就对经营结构调整升级,将定制服务融入产品体系,为客户提供更多的服务,从单一的板材生产制造逐渐向全屋定制路线发展。

船老大引入生产加工设备,组建设计团队,服务团队。前期测量,通过与客户全方位的交流与沟通,精准了解客户的需求和偏好,保证定制产品的准确性、个性化;中期生产,选材、开料、封边等生产流程遵循环保防线,实时动态监控,为客户提供健康环保的家居产品;后期服务,由专业人员上门服务安装,一旦发现问题,立即将问题部分撤回修改或重制,以确保客户定制方案的最完美呈现。

为推动生产升级,优化产业布局,船老大2024年淘汰旧有传统生产设备,引进新的自动化生产线,利用数智化技术提升生产效率和产品品质,缩短订单生产周期,提升客户满意度。

“设备升级包括全自动锯边修边、自动拌料及回收、上板刮泥、晾干风干、联动传送等多个自动化组件。比如,全自动锯边机重点升级了锯边修边功能,最 大化减少成品的爆边情况,使得成品边缘效果质量更优。此外,该锯边生产线还能与自动化刮泥生产线接口对接,联动生产,最 大化效率的同时减少中间人为运输过程产生的质量损耗。”孙力表示。

稳字当头深耕区域行稳致远

在预测2025年市场发展情况,孙力表示并不乐观,板材行业竞争将更加激烈,可能会有一批企业淘汰退场。

在采访过程中,孙力不止一次强调“稳扎稳打是关键”。越是风急浪高之时,越要把准“稳”的方向。孙力始终保持清醒的头脑,审慎的态度,并未好高骛远,急功近利,过度追求规模和增速,而是保持着稳中求进、以进促稳的发展节奏,专注深耕于江浙沪皖地区。

“长三角区域有着独特的资源和区位优势。人口基数大,经济基础扎实,居民购买力强,城市对人才吸附能力强,市场的需求及发展潜力还是巨大的。目前,我们经销商有两三百家,服务的客户大约五六百家。”孙力对于深耕多年的区域市场了然于心,“2025年我们将进一步深耕空白市场,船老大的目标是在完成保有量的基础上实现微增长。”

在问及行业未来的发展机遇,孙力表示,近年来,住房交易逐步进入存量时代是大势所趋。旧房改造、二手房翻新等消费需求将持续提升,存量房业务拥有广阔的空间,未来将会成为板材企业竞争的主战场。

帆满风劲正当时,行稳致远向征程!新的一年,相信在孙力的带领指挥下,船老大势必加满油、鼓足劲,在波涛汹涌的市场中稳健前行,乘风破浪,驶向高质量发展的春天!

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