定制家居今年盛行“套餐风”,是真让利还是噱头?

2022-05-25来源:界面新闻热度:9009

受去年大宗业务风险、疫情及原料涨价等影响,定制家居市场今年出现新调整。

每年3-4月都是家居销售的首轮旺季,但今年**轮的促销时间比往年持续更久:“3月的‘315’促销活动一般是持续到月底。但如今各大品牌都在搞促销、上新品,导致我们也不敢退出。”广州一位家居门店销售经理告诉记者。

宏观层面,过去四个月的家居零售数据呈现微降。国家统计局最 新数据显示,2022年1-4月份,社会消费品零售总额138142亿元,同比下降0.2%;1-4月份,家具零售450亿元,同比下降8.9%。

市场的不景气,和今年来全国多地爆发的疫情有关。

中国建材流通协会行业研究部指出,今年以来,国内疫情呈现多点散发,家居消费需求受到一定钳制。比如疫情防控使得消费者外出和公共接触减少,包括家装后期的施工、安装、交付等环节暂停,家装消费需求发生后移。

不过在家居行业,这些影响可能都是短期的。根据以往的经历,建材家居作为刚需型消费品,延迟、积压的消费需求一般会在疫情得到控制后陆续释放。

从市场面来看,今年家居行业“套餐风”盛行。据了解,自“315”促销月以来,头部定制家居企业就以“整家套餐”形式,率先发起了新一轮的“价格战”。

例如,欧派家居、索菲亚、顾家家居分别推出全新29800元/39800元/49800元整家套餐,同时志邦家居及金牌厨柜也分别推出多款套餐,这些套餐内容包括定制衣柜、橱柜、厨电和软装等品类。

这次的营销周期比往年更长。以4-5月为例,第 一阵营的欧派、索菲亚、尚品宅配仍在不断推出新品。

其中,欧派衣柜降低整家定制门槛,推出9999元套餐,通过更低的总价吸引消费者购买。

索菲亚集团互联网品牌米兰纳近期推出一站式16800元整家套餐,提出套餐内、套餐外同价优惠;尚品宅配也在春夏新品发布会上发布了49800元一口价拎包套餐。

“一口价”、“拎包入住”、“套餐内外同价”,从性价比到质价比,家居企业C端市场竞争愈演愈烈。

针对这一现象,多位行业人士认为,定制家居企业今年这轮的集中促销的确以优惠让利消费者。

一位广州Top3定制家居品牌门店店长告诉记者:“套餐是真的优惠,今年家居套餐价格没有涨,但每年我们都会收到一个五金配件价格表,新的价格表一般发生在6月中旬,不过这对消费者影响不大,因为占比很小。”

同时,在这些“套餐战”“价格战”背后,定制家居企业主要目的还是提升销售规模。

中国家居、设计产业互联网战略专家王建国表示,当前家居市场景气度有待继续提升,做套餐促销属于常规操作。这些系统性让利和优惠,目的还是为了提高客单价,通过牺牲利润率来提高营收。

王建国进一步指出,类似“整家定制”这些新营销概念出现,定制家居企业一般都会跟进。一方面,节约营销广告成本,大企业造概念花费一定时间和经济成本,这些概念已经逐渐被消费者接受;跟进符合行业趋势,当行业集体推同一件事时,对消费者必然会会带来一定影响和作用。

值得一提的是,2021年受疫情影响、原料涨价及地产行业调整等因素影响,定制家居企业盈利能力普遍出现下滑,增收但不增利现象明显。

同时,由于去年不少建材家居企业受上游地产商债务问题影响,在大宗工程的业务上,定制家居企业变得相对谨慎。受此影响,许多公司也逐渐将业务重心放回C端市场。

多位业内人士认为,如今面对个性化、一站式的家装需求,市场盛行的“整家概念”要落地往往需要强大的供应和整合能力。

王建国认为,并非规模化的头部定制家居企业整合能力就一定强,这取决于企业自身基因:“部分头部企业虽然是细分领域单打冠军,但其不一定具有较强整合能力,例如橱柜领域综合能力强的企业,整合能力或许更胜一筹,因为衣柜领域因为不涉及水电等隐蔽工程,它更像家居产品,整合能力要求相对较弱。”

“同时,有些垂类实力弱但早期就从事品类整合尝试的企业,身上有着多重基因,其整合能力相对较强。”王建国对此表示。

2022年,在家居市场盛行的“套餐风”的背后,各品牌间的价格战已经正式打响。然而,依赖套餐和绑定更多品类来提高客单价的方式,是否真正能为家居企业带来营收规模增长,仍尚需时间检验。

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