成品家具企业如何打赢破局战?

2022-11-29来源:家页传媒热度:6970

2019年至2021年,家居相关企业吊销数量分别为59147家、60048家、98106家,同比上涨32.82%、1.52%、63.38%,整体呈现上涨趋势。

而大家居领域的末端行业家具业,更是风雨飘摇。财报显示,2022年前三季度上市家具企业仅顾家家居和恒林股份实现营收净利双增,行业整体呈下颓态势。

成品家具企业如何打赢破局战?

近年来,受定制行业的挤压、疫情冲击、房产市场下行、原材料成本上涨和新兴消费群体审美能力的提升等多方因素的影响,成品家具企业生存愈发艰难。

成品家具企业如何打赢破局战?

根据中国工业和信息化部发布的数据,2022年上半年我国规模以上家具制造业企业营业收入3604亿元,同比下降4%。

如何在行业整体颓势下逆势而上,已经成为成品家具企业亟需研究的课题。

根据对家具企业现状的分析不难看出,在一体化家装时代,成品家具向整装靠拢,延长产品线,拓展品牌是必要选择。

在数字化大潮下,借电商渠道,实现线上线下一体化的渠道改革,借助数字化工具提升整体效率,是必然趋势。

海外业务成增收主力 

国内外品牌融合成主要趋势

大环境的劣势不能代表行业全无机会,近年来,我国家具出口额一直呈上升态势。虽然,由于海运成本上涨,今年1-10月家具及其零件出口额同比下滑1.4%,但各家具企业的海外品牌均是增收的主力军。

2022上半年,曲美家居海外品牌Ekornes旗下的躺椅品牌Stressless营收同比上升20.97%、IMG营收同比提升26.65%。

美克家居上半年国际批发业务主营业务收入9.79亿元,同比增长26.56%。

前三季度,恒林股份海外品牌“Lista Office LO”实现营收11.61亿元,同比去年增长72.35,毛利率达27.10%。

成品家具企业如何打赢破局战?

自2009年起,规模以上家具企业陆续开启海外家具品牌收购策略,经过磨合期后,当前各品牌的海外业务势能均初见成效。疫情后,海外品牌成为了家居企业增收的主力军。

但全球化布局也并非收购那么简单,海外拓展要形成品牌差异化,在设计风格和价格上形成各品牌间的层次感,为消费者提供多样性、差异化选择,品牌融合才能收获成效。

品牌融合同时也是资源融合,是品牌间渠道、物流乃至设计的资源共享,既能用海外品牌补充自有产品空缺,又能借海外品牌的渠道势能打通本土产品出口渠道,实现本土业务和外来品牌的双赢。

营销迭代 线上线下

一体化的渠道融合

海外品牌的拓展也是企业海外渠道的开发,但是在互联网经济兴起的当下,再强大的线下渠道也少不了线上渠道的有效协作。

得益于物流业的发展和家具运输成本的下降,在线订购家具为消费者带来了更多的选择和更大的便利。

近年来,全球家具市场线上销售额占比逐年攀升,线上渠道已经成为全球家具市场发展的新引擎。

由于疫情的催化,直播带货、视频营销成为新兴渠道,传统电商也逐步扩大经营品类,家具行业不断加大线上渠道布局。

成品家具企业如何打赢破局战?

未来随着电商渠道覆盖面的不断扩大,以及物流、电子支付等配套产业的发展,线上家具市场占比将持续升高。

但是,家具产品属于高单价、低频次的消费品,消费者很难脱离线下渠道的实体体验直接线上决策。线上渠道是小物件、低单价产品的销售渠道,更是大体积、高单价家具产品的引流路径。

消费者通过线上了解产品,产生购买意愿,品牌方提供足够便利的线下渠道,在线下渠道为客户提供优质的消费体验,让客户由购买意愿转化为实际消费,形成销售闭环。

所以,对于家具企业来说,线上渠道不能代替线下而存在,也不能因线上渠道比重加大而减少线下渠道的布局。

恰恰相反,在加大线上布局的同时,要加强线下渠道与线上渠道的协作,适时调整线下渠道经营模式,实现线上线下一体化的渠道融合。

数字化助力成品家具转向整家

新生代消费群体的崛起,不仅带动了电商的发展,也造就了一站式整装服务的兴起。

成品家具单品销售模式已经越来越难以为继,成品家具企业纷纷发力整家,或与定制企业达成合作共同布局多品类,或延长产品链、提供全案服务。

整家交付使得企业的交付链路更长,这要求企业必须提升产、运、销效率,才能做好交付,而数字化时代的到来,为家具企业提供了这样的机会。

家具企业通过数字化建设可以达成各环节的互联互通。

在设计环节,可以运用数字化工具提升设计效率,同时通过数字化工具加强与客户互动,线上实时选择产品及预览效果图。

在管理方面,可以通过对系统的数字化升级,帮助企业掌握终端门店的库存、周转情况,快速响应终端市场变化。

在售后服务方面,可以通过数字化平台搜集客户需求,并将售后信息整合后反馈设计和生产端,按客户喜好及时调整产品,提高客户满意度,提升售后服务效率和服务质量。

数字化改造已然成为成品家具企业迭代升级的有力武器,但数字化改造在实际落地过程中会遭遇各种不良反应,这就要企业根据自身情况,选择正确的方式和与企业相匹配的数字化工具,借数字化东风实现转型。

看似残酷的行业寒冬期,也是行业洗牌、优胜劣汰的**时机,是检验企业管理能力和发展方向的关键期。

最后能够突破困境,逆势而上的企业,才是经过实践检验的精英。乱世出英雄,行业寒冬里,“危”“机”并存,乾坤未定,你我皆是黑马!

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