德华兔宝宝装饰新材股份有限公司

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兔宝宝木皮合肥“店中店” 做足“服务”新文章

发布时间:2013-12-23
  本报讯 (通讯员 钱晓晓)兔宝宝合肥旗舰店,大家都不陌生。经销商潘性道、张正年夫妻从代理兔宝宝板材起步,一心一意做兔宝宝,先后开设了地板专卖店、木门专卖店、生活馆等,成为“一品牌多产品”的优秀代表。
  合肥旗舰店在当地有着丰富的人脉资源,已和多家知名装饰公司建立深度合作关系,影响力较大,从开始的300多平方米面积起家,已连续完成“三级跳”。2012年5月,1000多平方米的兔宝宝生活馆全新开业,销售业绩也从2007年的800多万元一下子增长到2012年的3246万元,保持着32.33%的年增长速度。
  2012年,根据市场需求,合肥旗舰店还开设了兔宝宝木皮经销店,这也是全国木皮“店中店”运作较早的店。
  2013年10月,潘性道了解到,合肥某家具公司有一个“大订单”,原打算用天然苹果木,他及时向公司反馈了信息。
  科技木公司总经理卓艳、木皮销售公司总经理徐最明经过商量,认为需要帮助客户作出理性选择,这不仅关系到客户的自身利益,也关系到兔宝宝木皮能否顺利进入该市场。两位老总一致决定放下手头工作,**时间主动上门服务,给家具公司负责人做起“思想工作”。
  该家具公司负责人对公司的“主动上门”服务很惊讶,也很感谢,在经过“价格、利用率、色泽”等多方面比较,科技木皮以“价格优惠、利用率高、色泽统一”等优越性能胜出,比天然木皮更能达到设计图纸方案要求,更能满足客户需求,毫无疑问,最终客户选择了兔宝宝。
  目前产品正在试样阶段,有望在试样结束后,近10万平方米科技木皮首期订单落户兔宝宝,这也是木皮销售公司渠道创新结出的“战果”。
编 后 眼下整个国内环境有利于科技木皮乘风借势,在前景明朗的未来装饰行业舞出姿态。兔宝宝木皮销售网络起步较晚,但“后发势力足”,主动上门“行销”、当好客户参谋、赢得市场先机等,成为兔宝宝木皮推广市场的一招妙棋。接下来,公司将利用科技木在国内市场的黄金成长期,充分借助兔宝宝品牌及全国近2000家销售门店,主动帮助经销商挖掘客户、开拓市场,完成渠道转型升级和全国营销网络体系建设。